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一瞬でYESを引き出す心理戦略。 [ DaiGo(メンタリスト) ]
1,404円
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読み終わったのでブログに書きます(´∀`)
これから仕事で実践できそうな事を書き留めます!
□相手の本音を引き出す暗示
・初対面の相手と心の距離を縮めるためには、オフィシャルではない空間でプライベートな会話をする事が有効。
・「自分が聞きたいことは、まず自分から話すということ
→こちらから先に自己開示することで、相手の警戒心を抑制するという効果がある
□食事をしながらの打ち合わせは、非常に有効的
・同じ相手に対して、食事をしている時と、していない時とで比べると、している時の方が圧倒的に好意的になりやすい。
・相手が何かを飲み込んでいる時を狙って、交渉のキモになる話をすれば、「イエス」と言わせやすくなる
□あなたから「また買いたい!」思わせる心理戦略
・成績のいい販売員とは例外なく、お客さんに喋らせるのがうまい人、お客さんに喋らせる事が上手な販売員は、イコール、お客さんに信用されやすい販売員
□二度と上がらなくなる、緊張撃退トレーニング
・筋トレと同じで、人間の心も鍛えることによって強くなる
・「1日1回、今までの自分では絶対やらないことをやってみる」
□自分を信じるより「自分がやってきたこと」を信じる
・自分の成功ノート、成長ノートを作る
・悩んだり落ち込んだりスランプになったりしたときに読み返す
・「自分がやってきたこと」を信じるには案外簡単です。なぜなら「やってきた」とは、自分の行動の結果として存在する紛れもない「事実」だからです。
以上が、実践できそうな事です(⌒▽⌒)
参考にしてみて下さい♪