今日は営業特訓の最終日です。
開始はなんやかんやで12:30から。
気合いはいりまくりで、最初の３件に飛び込み！
そしたら３件とも予約取れました。なんだ今日は調子がいいなーなんて思いながら回っていたら、
最終的に１２件でした。
今日は２０件は行きたかった！
掲げた目標を達成できなかった。
とても悔しいし、なぜ出来なかったのか。
超反省しなくては。。。
自分の気持ちの本気度が足りなかったのか。
今日は反省しまくりで今後につなげます。
この営業特訓は私にとって確実に成長に繋がったと思います。
営業を知らなかった私が一般のご家庭に飛び込んで
ピンポーン、「ごめんくださーい」と大きな声で言っていく。
そして訪問販売に極度の警戒をしているお客様の緊張を解いていく。
それは、自分の話し方、第一印象、雰囲気、知識、アドバイス方法、を売るということです。
この緊張を解く事が出来たとき、おおきな充実感と、嬉しさがこみ上げてきます。
つまり、信用と信頼を頂けたからです。
つっけんどんにお断りされても、私は嫌な気持ちはしません。
それは私の力が及ばなかったということなので、もっと頑張る気にさせてくれます。
かわいい女性が出て来た時は、かなりテンションが上がりました！！！
どんなお客様の前でも、真の笑顔をする為に頭の片隅にそのかわいい女性を思い浮かべました。
真の笑顔とは目も笑う事です。
そうすると、どんなお客様の前、例えば強面の男性や明らかに嫌そうな顔をしている人の前でも
真の笑顔をする事ができます。
どんな人の長話も超楽しく聞く事ができました。
このテクニックは、石井裕之さんの「コールドリーディング」のテクニックです。
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この話術はすごいです。
では。。。。