Ｋ：さて、それでは売上の見込みに入りましょう。
Ｓ：大きく２つ。月会費（利用料）と広告料です。
ここに約２００社の見込み客リストがありますから。
Ｋ：いいですね。それぞれの見込みはいかがですか？
Ｓ：まずは月会費ですが、１社３万円でリストの５％、１０社程度
を見込んでいます。月３０万円の売上ですね。
Ｋ：なるほど・・・広告料の方はいかがでしょう？
Ｓ：月１０万円で、５社くらい契約がとれれば・・・
Ｓさんはちょっと元気がなくなってきました。
Ｋ：まず見込み客リストが少なすぎますね。少なくともいまの５倍
の１０００社は必要です。まずはそれを集めましょう。
Ｓ：そうですよね・・・わかってはいたんですが・・・
Ｋ：月会費も３千円くらいに下げれば、成約率が劇的にアップする
のでは？ 成約率が１割になれば会員数は１００社ですよ。
Ｓ：それなら広告も１５社、いや２０社はとれそうです。
Ｋ：広告料が２０社で月２００万円。会費と合わせて２３０万円。
Ｓ：あと４５万円か。よ～し、どこを伸ばしてやろうか？
Ｓさんはすっかり元気になって、事業計画書とにらめっこ。
事業計画の重要性を、身をもって理解してくれたようです。（笑）
