Ｋ：いまの時代、携帯電話を持っていない人はまずいませんよね。
そのメールアドレスを集めましょう！
私の提案に、Ｃさんがいち早く反応しました。
Ｃ：それはいい！ぜひやりましょう！
でもどうやって集めればいいですか？
Ｃさんの反応の良さに驚きつつ（笑）、私は話を続けました。
Ｋ：来店してくれたお客さんに、小さなチラシ、そうですね・・・
Ａ４の４分の１くらいのチラシを渡すんです。
Ｃ：そうか！ それに携帯のアドレスを書いてもらうんですね？
相変わらず素早い反応のＣさんに、私はさらに説明します。
Ｋ：それもいいですけど、その後のこちらの手間が多すぎます。
チラシにこちらのアドレスを書いて、空メールをもらうんです。
Ｃ：なるほど！ その方が手間が省けますね。
Ｋ：ただし、メルアドを書いただけでは誰も登録してくれません。
登録すると得られるメリットを、たっぷりチラシに書くんです。
Ｂ：そうか！ 一種の「会員さん」になってもらうんですね！
じっと耳を傾けていたＢ社長も、納得がいった様子です。
Ｋ：どんなメリットを提供できるか、早速考えてみましょう。
それから３人で、ワクワクするような打合せが続きました。
１０００人の顧客リストをつくって、１００万円の売上をつくる。
Ａ社に「具体的で、楽しい目標」が出来た瞬間でした。