Vol.4「費用対効果が見える広告」

仕事で紙媒体の広告を新しく担当することになりました。

どんな広告かというと、要は広告を見て来店を促すものです。

自分の仕事は、広告の効果＝来店数で評価されます。



全くの素人だったのでとりあえず本を買ってみました。




「レスポンス広告」

――　通販広告など。顧客に何らかのアクション（注文・資料請求）を起こさせる広告


に関して、ダイレクトマーケの世界に何十年も身を置く筆者のノウハウをまとめた本。






いろいろ勉強になりました。



?「一般広告」と「レスポンス広告」は違う。

そもそも２つは目的が違う。

「一般広告（TVCMなどほとんどの広告）」・・・顧客によいイメージを持ってもらうこと

「レスポンス広告」・・・顧客からの受注


この違いを理解して広告を作らなければダメ。




?０．１秒で顧客を引き付けなければ先はない。


顧客は情報過多の時代の中、一瞬でその情報が自分に必要かどうかを判断する。

それが０．１秒。

パッと見て目に留まらなければ情報としての価値はない。




?広告上で顧客とセールストークをせよ

もちろん本当に会話ができるわけではないが、

広告を見て

Attention(注意）⇒　Interest（関心）⇒　Desire（欲求）⇒　Action（行動）

と段階を踏んで変化していく顧客の心理を先読みして

顧客へ伝えるメッセージを的確にデザイン・配置しなければならない。






他にも筆者のいろいろなノウハウが盛り込まれており、実務担当者にはヒントになると思います。


広告のサンプルがふんだんに使われていて、わかりやすかったです。







そして、紙面の限られたスペースのメッセージだけで

顧客に、行動を起こさせることの大変さもわかった気がします。







最近、業務が多岐にわたってまして、自分の専門性ってなんだろうと思いつつ。。。



スティーブジョブズが

「点と点がいつかは繋がる」

と言っていたのを思い出しながらがんばっております。