住宅営業の仕事をしていると、一番多いのが
土地探しからのお客様です。
色んな土地がありますが、土地を探して家を建てる。
という場合、どういう風にすれば良いか？？
理想の土地に建物が見つかり建てること。
①まずは、プチ勉強会•セミナー実施。
•土地の買い方
•土地の決め方
•予算について
•スケジュールについて
•銀行ローンなど
②ヒアリングをする。
•建物の要望や希望、どういう暮らし方や住まい方を
したいかなどをお聞きすることが大切です。
③土地のヒアリングを情報共有
•土地のエリア
•広さ
•明るさ（陽当たり）
•価格
•買い物、スーパーなどの距離感
•職場までのアクセス
•道路が広い
•小中学校までの距離感
•ハザード
•交通機関の利便性
•実家へのアクセス
などなど、言い出せばキリがない。。
シンプルに、5Kでしょうか。
◾️交通、◾️買い物、◾️教育、◾️環境、◾️価格 の5Kになるかと思います。
ご夫婦、お子様、ご両親、の希望は？？
分譲地が良いか？一般地が良いか？
そこで、ご提案しているのが、、
1日•〇〇家づくりDAYです。
※〇〇には、弊社の社名が入ります笑
午前••土地ご案内
午後••完成ご入居宅ご案内
夕方に、プランのご相談•ご提案
という、スケジュールです。
実際の土地を見て、実際のお客様宅を見て、
実際のプランや住宅ローンシミュレーション、
実際に使う設備機器などのアイテムをショールームやモデルハウスで確認する！！
100点満点の土地は無く、土地に点数をつけてみて、60点ぐらいあれは合格点だと思います。
その代わりに、100点になるように、残り40点は建物の方でカバーし、100点以上になるようにします。
M.A