どうもこんにちは。
今回はどうすれば商品が高単価で販売出来るようになるか、
について話していこうと思います。
まず早速結論から言ってしまうとそれは、、、
「ブランディング」です。
ブランディング？なんだそれは？
自分の出品している商品を買ってくれた人をファンにする。
このお店から、この人から買うことに意味がある、
価値があると思わせる事です。
皆さんにも経験があると思います。
他のブランドに同じようなやつが少し安く売っていたけど、
ちょっと高いくらいならこっちのブランドで買いたいとか、
この服そこそこ高いけどおしゃれなあの人も持ってるから
自分も買っちゃおとか。
こういった事をお客さんに思ってもらえれば、
高単価で商品を売ることのハードルがかなり下がります。
では実際に何をしていけば良いのか、
今度はこちらについて話していきます。
まずはじめにやるべきことは、
商品ページのクオリティアップです。
この項目の写真撮影については、おそらく皆さん綺麗に
撮影出来ていると思います。
これに加えて、壁紙や写真加工はどうでしょうか？
壁紙が自分の販売している商品にちゃんとあっていますか？
写真にブランドロゴやサイズ表記などをいれすぎて
ごちゃごちゃしていませんか？
高単価で商品を売る為には少なからず、
綺麗さや統一感が必要になってきます。
ここで１つ例を上げると、高い商品が売っているお店は
だいたいどこも綺麗ですよね。
古着が好きな人でいうならば、高い商品はだいたい
壁や天井に掛けてあるか、ガラスケースに入ってますよね。
つまり高い商品を売ろうと思ったなら、商品を綺麗にみせ、
高いお店のように統一感や世界観を出す必要があるのです。
自分の出品している商品に壁紙を合わせ、
写真はしっかりと商品を見せる。
ブランディングを高める上でこれはすごく大事なので
ぜひ1度やってみてください。
他にもブランディングを上げる方法はいくつかありますが、
ここではこの１つだけ紹介させていただきました。
高単価で商品が売れればその分仕入れもはかどります。
だからと言って仕入れ値に対して桁違いな利益を
出そうとするのは気をつけましょう。
逆に「こんな商品にこんな値段出せるか」と
またどこかでブランディングについて
お話出来たらと思います。
それでは、、、
追記
高単価の商品の中にも少し安い商品を
混ぜて置くのも販売率を上げるポイントです。
高いお店でいう小物やアクセサリー感覚ですね。
ではでは、、、