平成生まれのゆとりが社会の荒波で揉まれるブログ

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■諦めない

ども、yamaguchiです。

今日の学びは、諦めない姿勢です。

入社して６カ月、配属されて３カ月が経ちました。
僕のいる業界は、１製品を購入にかかる期間が長いです。
最初のアプローチから売り上げが立つまで１年以上ってケースもザラにあります。

最近、配属後１カ月で見つけてきたお客様の商談が上手く進まず、正直なところ、９分９厘競合に負けるなと感じていました。
BtoBにおける新人の発想なんてたかがしれてますので、まさに手詰まり、装置の理解もまだまだな内から自分が最初から最後まで担当する商談なんてこんなもんか、とテンションが下がるのも頷けます。

一方で、負けそうだと分かっていてもビジネスである以上、１％の可能性を掘り起こしにお客様先に通うことも続けていました。

そしたらなんと！
競合の隠していた粗が最近分かってきたらしく、順位に変動が起こっているじゃないですか、しかもその競合の粗も、どうにかなんないかと色んな角度からお客様をつっついた結果明らかになったものでした。

ようやく追い風がきたか、と。本気でそう思いました。
１新人が何をと思われるかもしれませんが、自分が初めて持ったお客様で、自分で見つけてきて、周りの協力をもらいながら自分で考えて、どうにか新人最速の売上を出したいと考えている僕にとっては、本当に嬉しい出来事でした。

成功体験が人を成長させるとは良く言ったもので、成功するためには諦めないことってやっぱり大事なんですよね。
そんなことを感じた１日でした。

では、また。

■一念発起。

ども！
新社会人６ヶ月目に突入しました、山口です。

学生時代に使用していたブログを久々に読み返したら、
過去の自分がどんなことを考えていたのか、何を感じていたのかを鮮明に思い出しました。

この先何年も働いて、ふとこのブログを読み返した時に
自分の糧になるような学びを書いていければと思います。

僕は社会人になって６ヶ月目の新米ですが、
ようやく仕事の雰囲気にも慣れて周りを見れるようになってきました。

大学時代は文系で、マーケティングや経営学について学んできましたが、
今の仕事はまったく逆で、理系まっしぐらな仕事をしています。
職種的には法人相手の技術営業とでも言うんですかね。

確かにBtoBの商談において、業界によっては専門的な知識が必要になることは多々あると思います。
まさにそのような業界に属しているわけでして、高校時代に化学、物理が大の苦手だった僕にとっては、極めてストレスフルな知識が求められています(笑)

一方で、この分野において一定の知識を習得できた場合のメリットも非常に大きいと考えています。
垣根が近い分野の知識を習得することに比べて、全く関連のない分野の知識を習得することは困難です。
このことから、異なる種類の知識の結合から生まれる知識は、独自性を帯びやすくなるのではないかと考えているため、将来的な自分の市場価値に繋がってくるのではないかなと期待しています。

そんなわけで、自分にとって厳しい環境であるからこそ、成長するチャンスも数多くあると確信しています。
そういった環境での学びをこれから綴っていければなと思います！

では、また。

2011/5/12 最適解を目指します！

こんにちは。
山口です。

先日、ようやく1社から内定を頂きました

正直、プレッシャーからの解放感が半端ないです

後は、自分の将来について考えながら、就活を進めて納得のいく結果をだせれば良いな、と思います

そんなわけで、本日も面接行ってきます

では、また。

2011/5/3 GWって誰にとってのゴールデン？

こんばんは。
山口です。

本日は、9:00～17:00までバイト、以降は大学で講義を聞いてきました。

広告論という講義ですが、非常に興味深かったです

今日の結論は、顧客の求める効用を満たすことが、企業活動の本質であるということです。

これは、かの有名な「客はドリルが欲しいのではない、1/4インチの穴が欲しいのである」ですが、その重要性を再認識しました。

カメラが欲しいんじゃなくて、思い出を楽しみたいってことですね。

ニーズという言葉はここ10年くらいで定着してきたように思いますが、相手の求める効用を満たすことが、ニーズに応えるということでしょうか。

そして、誰でもわかる効用（顕在ニーズ）は競争が激しいので、本人も気付いていない効用（潜在ニーズ）をいかにして満たすかが重要であろうと思います。

では、どうすれば相手の求める効用を満たせるのか？

僕としては、相手を知って知って知ることが必要な要件だと考えます。

就活も同じですね

自分を雇えば、受ける企業の効用を満たせるということを伝えるべきだと気づきました（遅っ）

でも、企業においては、自社の主要ターゲットのニーズに応え続けると、クリステンセンの述べるイノベーションのジレンマに陥りますよね