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- 白いネコは何をくれた?/佐藤 義典
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（４点/５点中）
この本はマーケティングについて物語風で進む話に
解説となる理論編にわかれています。
物語あらすじ
さえない主人公が、偶然拾ったネコ（名前はボロ）の
マーケティングの教えに導かれて、
仕事、人生を好転させていくストーリーです。
『夢をかなえるゾウ』となんとなく設定がかぶります、、、
マーケティングの「理論編」も巻末についており、
単に自己啓発というだけでなく、マーケティングをしっかりと学べます。
ストーリーもハラハラドキドキの連続で、
しっかりと記憶に刻み込むことができます
マーケティングを５つの要素に分けて分かりやすく説明してくれます。
１、Battlefield(戦場)
２、Asset(独自資源)
３、Strength(強み・差別化)
４、Customer(顧客)
５、SellingMessage(メッセージ)
５要素の頭文字にオマケのｉを入れてBASiCSとなります。
この５つの要素は、まさにマーケティング戦略に
おけるBASiC(基本)です。
この本のすごいところは、フィクションながら実際の
例の中で解説してくれるところです。
理論だけ書いてあって実践した例を書いていない本は結構あるのですが
５要素すべてにおいてどのように活用するのか、
また５要素を一貫して活用する具体例などが物語中に描かれています。
特にStrength(強み・差別化)に関するストーリーの
「３つの差別化軸」はぜひ読んでみて欲しいです。
他社とどう差別化すればいいか、
どうすれば差別化できるのか悩んでいる人の
悩みが晴れること間違いなしです！
本書巻末の理論編からＢＡＳⅰＣＳの要点を抜粋していきます。
１、Battlefield(戦場)
●「自分はどこで誰と戦っているのか？どこで誰と戦いたいのか？」
●どこで誰と戦うかで戦い方がまったく変わる。
２、Asset(独自資源)
●独自資源は突き詰めると「ＤＮＡ」とも言えるような
会社や個人の「変えられない何か」まで掘り下げることに
なります。
「自社」らしさ、「自分」らしさを深いレベルで知るためには
一旦そこまで掘り下げることになる。
会社や個人のＤＮＡは多くの場合、その出自と歴史にある。
３、Strength(強み・差別化)
●簡単にマネされてしまうのは、その強み・差別化が
「独自資源」に立脚していない。
●３つの差別化軸
①手軽軸：近い、早い、簡単、便利、低価格
②商品軸：高品質、最新技術、高価格
③密着軸：顧客ニーズに徹底的に応える、カスタマイズ
●１つの軸で圧倒し、他の軸で平均点を取る。
●戦場を選ぶ際、「強みが活きる戦場」を選ぶ。
４、Customer(顧客)
●売る売れないを決めるのはお客様。
●ターゲット（狙う客）とセグメンテーション（分類）
●顧客を絞れば戦場・競合が決まる。
５、SellingMessage(メッセージ)
●顧客に見えるものは顧客に見えるものだけ。
●「今日の行動を変える」
●メッセージは誰と比べて「独自資源」に基づいた
どんな「強み・差別化」をどんな「顧客」に
どのように価値として伝えるか？
●メッセージを考えることは、強みや顧客の最終チェックポイント。
●考え抜かれたメッセージは経営全てに影響を及ぼす。
以上です。
これら「ＢＡＳⅰＣＳ」について
物語調でくわしく書かれていますので、
マーケティングについて詳しく知りたい方は
ぜひ、ご一読を！
最後までお読み下さり、ありがとうございました
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