あなたの○○の６つのタイプ

こんばんは。

いつもブログ見て頂き

ありがとうございます。

今日の話は、
「ニーズ」についてです。



「ニーズ」

私たちビジネスマンは、この言葉をよく使います。


しかし、「ニーズについて詳しく説明してみて！」
と言うと、意外と理解できて
いない人も多いんですよね。

あなたは、理解できていますか？


私も実は、以前は理解していなくて

説明できませんでした…


『ニーズについて詳しく・・・？
人が必要としている事、
それだけじゃないの？』


そう思ってました。



ビジネスとは、
「相手のニーズを満たすこと
　により、お金をもらうこと」です。


だからこそ
「ニーズ」というものの本質について、
曖昧にではなく、しっかり捉えることが大事です。

そうすればビジネスにおいて、断然有利ですし
圧倒的な結果を出すことに、
より近付けることは間違いないでしょう。

ニーズがあって、
そこに物やサービスを与えれば
ビジネスは確実に成功するのです。



だから今日の話を理解して、
うまくつかいこなせれば、
ビジネスにおいて
あなたは確実に進化できます。



今日は
そんな、『ニーズの本質』について、
お話します。





時計がほしい、とか
水が飲みたい、とか

このような細かいニーズは人それぞれです



が、



人は大まかに６つのニーズに従って行動しているといわれています。


（ここからがニーズの本質です）


安定感・変化・重要感・つながり・成長・貢献


この６つのニーズです。


そして、このニーズの中でも
「ニーズの優劣」
があります。

つまり、それぞれのニーズに強さがあって･･･


この６つのニーズの中でも、


安定感のニーズ
と
変化のニーズ

この2つが、
人間のなかで本質的に一番強いニーズです。


他のニーズは、
この２つのニーズに勝つことができないのです。


ここで一つの疑問が浮かびますよね？

「その２つのどっちが、本当に一番強いニーズなのか」


実はそれは

人によって、安定か変化かに分かれています。


例を出すと、

『平凡な生活のままでいいから、
今の何不自由ない生活を続けていきたい』

という人と

『頑張って有名人になって、
お金をたくさん稼いで、豪邸に住みたい！』

といった感じで

安定感か変化、
どちらかに分かれているのです。



これは、営業をするときなんかにかなり役立ちます。


でも相手が、
変化より安定性を求める人

つまり
『別にいまより稼げなくてもいいから
今の楽しい生活をできるだけ維持したい！』
と思っている人だったら・・･･･

上の言葉では、相手に全然響きませんよね？



そういうときは

『今の生活で、お金を得れば、
　今の生活スタイルのままでも、
　さらに楽しく暮らせますよ！』


といったような話をしてあげたほうが、
相手の心には断然強く響くのです。



これは営業の場面のほんの一例ですが、

相手の一番の潜在ニーズさえ
最初に分かって入れば、
結果は大きく変わります。


必死でやっているが、
なかなか結果が出なくて悩んでいるあなた。


ぜひ６つのニーズと、そのなかの2つのニーズについて
頭の片隅に置いて、実際に活用してみてください。





人間が持つ6つの本質的ニーズを知ること、

そして相手の一番の潜在ニーズを知ること


それだけでビジネスの結果が大きく変わってくると思いますよ！


ぜひ参考にしてくださいね



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