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「ニーズ法」と「ウォンツ法」
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今日は、「ニーズ法」と「ウォンツ法」についてです。
「ニーズ法」と「ウォンツ法」は、
どんなビジネスをしたらいいのだろうか？
どんな商品を作ったらいいのだろうか？
どんなビジネスが儲かるだろうか？
そんなことで迷っている時に役に立ちます。
あなたのビジネスのポジショニングを
決める時に大いに役立ちます。
ポジショニングとは立ち位置の事ですね。
あなたがどんな分野のどんな場所で
ビジネス展開するかという特徴とでもいう
あなたのビジネスのポジションのことです。
このポジショニングを決めるときの
「ニーズ法」と「ウォンツ法」とは何でしょうか？
簡単に説明すると
お客様の必然性＝「ニーズ法」
お客様の欲求＝「ウォンツ法」
です。
「ニーズ」とは、必然性ですから、
お客様の立場から「○○しなければならない」
というようなものです。
例えば、虫歯になったから歯医者にいかなければならない。
といったものが「ニーズ」です。
これに対して、
「ウォンツ」とは、欲求ですから、
お客様の立場から「○○したい」
というようなものが「ウォンツ」です。
例えば、歯医者でいうなら、歯をきれいにしたい。白くしたい。
といったものです。
ここで気付かれた方もいると思いますが、
前回の「快楽」と「痛み」の原則
を思いだしていただきたいのですが、
「ニーズ」は、「痛み」であり
「ウォンツ」は「快楽」であるのです。
この「ニーズ法」と「ウォンツ法」は、
「快楽」と「痛み」の原則をマーケティングに取り入れたものです。
人間の習性は、“快楽を得て痛みを避ける”ということですから
「快楽を得る」＝「ウォンツ法」
「痛みを避ける」＝「ニーズ法」
になるのです。
ビジネスというものは、人間と人間が行うものですから
このように考えていくと、
すべてのビジネスは、
１．「ウォンツ法」
２．「ニーズ法」
３．「ウォンツ法」と「ニーズ法」の組み合わせ
この３つのパターンで考えられます。
この３つのパターンでビジネスを考えると
儲かるビジネスが見つかりやすいのです。
そして、人間は、１度に１つの事しかできなくて
「快楽」と「痛み」では、まずは「痛み」から避けたいと思うのです。
ですから、痛み、悩みを解決するビジネスは
需要が大きいということです。
しかも、その痛み、悩みが大きければ大きいほど、
ビジネスで売れやすいものという事が言えます。
あなたのビジネスのポジショニングを決めるときに
この「ニーズ法」「ウォンツ法」が役に立ちますので
是非、あなたのビジネスに当てはめて、考えてみて下さい。
真我とハイヤーセルフを理解し、人生を豊かにする方法
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今日は、「ニーズ法」と「ウォンツ法」についてです。
「ニーズ法」と「ウォンツ法」は、
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「ニーズ法」と「ウォンツ法」とは何でしょうか？
簡単に説明すると
お客様の必然性＝「ニーズ法」
お客様の欲求＝「ウォンツ法」
です。
「ニーズ」とは、必然性ですから、
お客様の立場から「○○しなければならない」
というようなものです。
例えば、虫歯になったから歯医者にいかなければならない。
といったものが「ニーズ」です。
これに対して、
「ウォンツ」とは、欲求ですから、
お客様の立場から「○○したい」
というようなものが「ウォンツ」です。
例えば、歯医者でいうなら、歯をきれいにしたい。白くしたい。
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を思いだしていただきたいのですが、
「ニーズ」は、「痛み」であり
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需要が大きいということです。
しかも、その痛み、悩みが大きければ大きいほど、
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