「ニーズ法」と「ウォンツ法」

「本当の自分に目覚める」スピリチュアルな生き方専門家の星野です。


今日は、「ニーズ法」と「ウォンツ法」についてです。


「ニーズ法」と「ウォンツ法」は、

どんなビジネスをしたらいいのだろうか？
どんな商品を作ったらいいのだろうか？
どんなビジネスが儲かるだろうか？

そんなことで迷っている時に役に立ちます。


あなたのビジネスのポジショニングを
決める時に大いに役立ちます。

ポジショニングとは立ち位置の事ですね。

あなたがどんな分野のどんな場所で
ビジネス展開するかという特徴とでもいう
あなたのビジネスのポジションのことです。


このポジショニングを決めるときの
「ニーズ法」と「ウォンツ法」とは何でしょうか？

簡単に説明すると

お客様の必然性＝「ニーズ法」
お客様の欲求＝「ウォンツ法」

です。


「ニーズ」とは、必然性ですから、
お客様の立場から「○○しなければならない」
というようなものです。

例えば、虫歯になったから歯医者にいかなければならない。
といったものが「ニーズ」です。


これに対して、
「ウォンツ」とは、欲求ですから、
お客様の立場から「○○したい」
というようなものが「ウォンツ」です。

例えば、歯医者でいうなら、歯をきれいにしたい。白くしたい。
といったものです。


ここで気付かれた方もいると思いますが、
前回の「快楽」と「痛み」の原則
を思いだしていただきたいのですが、


「ニーズ」は、「痛み」であり
「ウォンツ」は「快楽」であるのです。


この「ニーズ法」と「ウォンツ法」は、
「快楽」と「痛み」の原則をマーケティングに取り入れたものです。


人間の習性は、“快楽を得て痛みを避ける”ということですから

「快楽を得る」＝「ウォンツ法」
「痛みを避ける」＝「ニーズ法」

になるのです。


ビジネスというものは、人間と人間が行うものですから
このように考えていくと、

すべてのビジネスは、

１．「ウォンツ法」
２．「ニーズ法」
３．「ウォンツ法」と「ニーズ法」の組み合わせ

この３つのパターンで考えられます。


この３つのパターンでビジネスを考えると
儲かるビジネスが見つかりやすいのです。


そして、人間は、１度に１つの事しかできなくて
「快楽」と「痛み」では、まずは「痛み」から避けたいと思うのです。


ですから、痛み、悩みを解決するビジネスは
需要が大きいということです。

しかも、その痛み、悩みが大きければ大きいほど、
ビジネスで売れやすいものという事が言えます。


あなたのビジネスのポジショニングを決めるときに
この「ニーズ法」「ウォンツ法」が役に立ちますので
是非、あなたのビジネスに当てはめて、考えてみて下さい。



真我とハイヤーセルフを理解し、人生を豊かにする方法


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