売れるための２つの秘訣

今日は売れるための２つの秘訣についてです。

では、はじめに儲けている会社、人は何が違うのか？

儲かっている人たちには、ある共通点があります。

それは、

■見込客を集めるのが得意である。
■売るためのテクニックがある。

この２点につきます。


まず、儲けていない人はすぐに売ろうとしています。

儲かっている人は、まず、見込客を集めて、売っていきます。

儲かっている人は、見込み客の大切さを知っています。
まずは、見込客を集めてから売るという販売プロセスができているのですね。

見込客を集めて、メールでフォローしていく。
そこで、見込客との信頼関係を気づいていく。
この人、この会社は、その道のプロフェッショナルなんだなと理解してもらう。
この人、この会社からだったら、商品を買ってもいいな～
この人、この会社のサービスなら受けてみたいな～
そして、購入してもらう。
再度購入（リピート購入）してもらう。

このようなステップができているのが、儲かっている人たちです。
このステップをホームページ上にできていなければなりません。

■ホームページ上でメールアドレスを残してもらう。

これがまず第１のステップです。

メールマガジン登録、無料レポート、無料小冊子等でメールアドレスを残してもらい、その後はメールでフォローしていきます。

■メールでフォローしながら購入につなげていく。

これが第２のステップです。

このように２ステップで購入につなげていくのです。

あなたのホームページを訪問してすぐに買う人は、ごく僅かです。
訪問者の１～５％くらいかと思います。

ですから、せっかく集客を頑張っても、
メールアドレスを獲得するしくみ
ができていないと非常にもったいないです。

まずは、見込客となる人のメールアドレスを
できるだけ多く集めることに集中してください。

そのリストが多ければ多いほど、あなたの販売ネットワークが広がっていきます。

そして、メール等でフォローしながら、濃いリストを作ってください。
そうすれば、自然と売れるようになっていきますよ。

儲かっている人たちは、このような裏での努力をしているのです。
凄く地味な作業ですが、それをコツコツとしていき濃いリストを集めています。

そのことに気がついたら、是非、見込客を集めるホームページに変えてくださいね。


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