成約率が上がるホームページとは？

売り上げを上げるために必要なのが

　１）アクセス数を増やす

　２）成約率を上げる

　３）客単価を増やす


この３つが重要です。
いわゆるキーポイントとなります。


アクセス数を増やすには集客するしかありません。

あなたのターゲット、商品に興味のある人を集める努力をするということです。

それは、ＳＥＯ対策であったり、ＰＰＣ広告（オーバーチュア、　アドセンス）、オークション、メルマガ広告、各種広告、ブログ、Youtube、ツイッターなどです。


次に成約率を上げることについて考えて見ましょう。

成約率を上げるためには何が必要か？

それは、ホームページが売れるレイアウトになっていること。
ホームページに売れる要素が入っていること。

なんといっても一番重要なのが、メッセージです。
ホームページ上であなたが送るメッセージ！
それがセールスレターなのです。


セールスレターで、その商品が売れるか売れないか決まるといっても過言ではありません。
（このセールスレターの中にはタイトルも含まれます）

このセールスレターってどんな風に書けばいいのでしょうか？
まず、お客様に共感することです。

こんな悩みを抱えていますよね。以前の私も同じでしたというように・・


そして、納得、理由ずけも必要です。
まず、信頼されることが必要だからです。


なんか言っていることが信用できない、胡散臭いなと思われたら
まず、そういうお客様は商品を買わないからです。


それとお客様は損をしたくないという気持ちがありますので、
この商品を買ったら絶対損をさせないというメリット、特典、保障などをつけてあげるといいでしょう。

それとセールスレターを書く上で重要なポイントは、
好奇心をいだかせるようなセールスレターを書くということ。
もっと知りたいな～、この先是非知ってみたいと思わせる出来のいいセールスレターを作ることです。

それと人間の心理的に、その人がいいというよりも第３者がいいといった事の方が信用するので、できるだけお客様の声は多く載せたほうがいいでしょう。


ポイントは、好奇心をいだかせる。安心してもらう。絶対に損はさせないと思ってもらう。信頼してもらうことです。

これをきちんと相手に伝わるようなメッセージとして伝えられれば
反応率のいいセールスレターになるでしょう。

これも日々反応を見ながらちょくちょく変えてみてください。

起業系のトップの人でも日々セールスレターを変えているのですから


客単価を増やすのは言うまでもなく、
単価が高ければ売り上げも上がりますので
アップセル、クロスセル、バックエンド商材などで
客単価を上げる工夫をしてみてください。


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