ネットで成功するための戦略

インターネットで成功するためには、戦略が必要です。


例えば、個人向け（BtoC）と法人営業（BtoB）では戦略も変わってきます。


「ネットで完結できるか？」それとも
「ネットで完結せずに、その先に営業活動があるか？」
と言う大きな違いがあるのです。


個人向け（BtoC）では、ネットで完結できるケースが多い。
例えば、健康食品などの販売、ネットショップ、情報起業、オークション
輸入販売等は、ネットで完結できます。


ネットで営業から集客、販売まで完結することができます。


しかし、法人営業（BtoB）の場合や高額商品の場合、
ネットは見込客を集めるツールと考えた方が、
上手くいくケースが多いです。


インターネットでは、お申し込みまでは、難しい商品、例えば車の販売、
不動産、住宅等は、ネットだけで完結するのは非常に難しいです。


その様な場合は、インターネットだけで完結することを考えず、

「どのようにインターネットで集客をし」
「どのように見込み客に問合せをさせ」
「その後どうやって見込み客を契約まで持っていくか」

までを、一連のフローとして考えなくてはいけないのです。


それなのに、ほとんどの会社は、戦略まで考えずにホームページを制作して、
インターネットで完結させようとしている間違った方法を実行している
ところが多いのです。


まず、何を、誰に売るのか？（設計）


そして、


どうやってユーザの興味を引くか？（集客：興味引き）

どうやって見込み客を集めるか（問合せ：オファー）

どうやって見込み客を、契約まで持っていくのか（リアルでの営業活動）



この「集客」→「見込み客獲得」→「営業活動」→「契約」
の一連の流れを「営業フロー」を確立する必要があります。


この「営業フロー」を組み立てることが、
インターネットでの戦略では絶対に必要なことなのです。