お客様が「欲しい」と思うモノとは、どんなモノでしょうか？
つまり、
「欲しい！」という感情が動くトキは？
とも言えます。
「欲しい」と思うのは１００％自分事。
つまり、
これで、自分の悩み（問題）が解決される！
または、
これで、自分の欲が満たされる！
と思うトキです。
具体例で考えてみましょう。
あなたが「頭が痛いし、熱も高い」と思ったら、
どうしますか？
医者に行く、ですね。
なぜ？
「早く治したい」から、ですね。
あなたが「今日は特別においしいピザが食べたい！」と思ったら、
ピザが美味しいと評判の店を検索。
良さそうな店へ行って、食事代を支払うでしょう。
この例から分かるように、「欲しい」には、違いがあります。
悩み（目の前の問題）の場合、
すぐに行動に移るが、解決したら支払いを止める。
（「治ったら、医者に行きませんね。」
一方、
欲の場合、
いったん満足すると、もっと満足したくなるものです。
つまり、お金を払い続ける理由があるということ。
（ピザが美味しければ、次もまた行きたくなりますね。食欲には勝てません^^）
前回のキーワード、覚えていますか？
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『欲しいモノを欲しいときに欲しい人の目の前にポンと置く』
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ここに、今回の内容を合わせると、
「欲しい」となる前提の
悩みは入口、
欲はリピート
になりやすいと言えます。