工藤です
あなたはどんなビジネスを
していますか？
どんな商品を売っていますか？
もし形あるもの以外を売っている
としたら今日の話は少しだけために
なると思います。
あなたが形のないものを売っていると
想定して話を進めていきます。
例えば、コンサルこれが代表的な
例でしょうか？
世の中には○○コンサルという
肩書きを持っている人が本当に
増えましたね。
自分自身の強みを専門家して
売り出すことはいいことです。
だからこそこの現象自体は
いいことだと思います。
ただ、同時にあまりにも初歩的な
コンサルが増えてきているのも事実です。
例えばその１つとしては、能力が
追いついていないというのがあります。
コンサルタントを養成するスクールに
通いその初歩的な段階で営業をする
ためかなかなか能力が追いついていません。
てんやわんやで仕事をしている
コンサルタントをよく見かけますね。
ただ、これは誰もが通る道だと
思います。
最初からプロ中のプロはいないと
思いますので、育ててくれるクライアント
さんと出会うことで成長できればいいですね。
お客さんが取れて能力がなければ
能力を磨けばいい。
ただそれだけですね。
問題はお客さんを取れない人が
増えているということです。
「売り出し方がわからない」
「どういった商品形態にすればいいかわからない」
そう感じている人もいると思います。
よく、専門的な知識があって話を
聞くとものすごいなと思う人でも
どう商品化すればいいかわからない。
と悩んでいる人が多くいます。
具体的には、セミナーをやっていけば
いいのか、DVDにして売り出していけば
いいのか、それともずっと対面でやっていけば
いいのか・・・
そういった悩みですね。
確かに効率を考えると商品化して
売り出したい気持ちもわかります。
一気にお客さんを集めてセミナー
形式で売り出したい気持ちも
わかります。
ただ、それはただの形なだけであって
選ぶ基準は別にあります。
どんな形で売り出すかを先に考えて
しまうとなかなかうまくいきません。
それよりも考えるべきことは、
『お客さんが一番結果がでる方法』
を選択するということです。
もしあなたが効率よくセミナーで
人を集めて売り出したいとします。
確かに魅力的な方法ですよね。
ただ、あなた自身が多くの人に
しっかりと理解させる力がなければ
それはやるべきではありません。
１対１でやっと成果を出させて
あげられるのであればまずはその
やり方を維持してください。
逆にそうではなく、もう既に
その領域はクリアして多くの人を
相手にしても成果を出させるように
なった。
というのであればセミナーやDVDで
売り出してもいいかと思います。
それが大切なことなのです。
魅力的だからといって形にこだわると
ろくなことはありません。
やはりいつでも考えることは
お客さんのことなんです。
どこまでいってもビジネスは
お客さんがいないと始まらない
ですからね。
いかにお客さんに成果を出して
あげることができるか？
まずはそれを真剣に考えて
行動しましょう。
そして１つずつ階段を
登りましょう。
ではまたー！！！
工藤 開聖