工藤です
一言で言い切れますか？
あなたの商品は一言で言うと
どういう商品ですか？
「えーと、私の商品はこういった
特徴があってこのぐらいの値段で・・・」
う～ん、わかりにくいですね。
このブログを見ていただいている
あなたは、もう聞き飽きていると
思いますが、ビジネスは”見せ方”が
とても大切だと言う事をいつも
言っています。
いくら品質のいい商品を作っても
見せ方がだめだと売れません。
そして売れない商品はこの世に
存在しないと一緒です。
言い方をきつく言うとゴミだと
言っても過言ではありません。
これだけを聞いても見せ方が
重要だと言う事がわかって
いただけるとおもいます。
そして見せ方がうまく出来ない時点で、
あなたのビジネスは頓挫されるのですが・・・
「いやいやそんな投げやりに
言われてもどうすればいいか
わかりません。」
と思いますよね。
結局お客様になる人は、一瞬で
あなたのビジネスに興味を持った
人です。
もちろん信頼構築をしていって
購入してもらうまでにいく事も
出来ますが、それには時間が
ものすごくかかります。
だからこそ、今この瞬間
一瞬で購入を決めてもらうような
インパクトを残す必要があります。
さらに言うと信頼構築をしてもらう
ためにもあなたから話を聞きたいと
思われる必要があります。
そのためにもインパクトというのは
大事です。
そこで必要になるのが、、、
”あなたの商品を一言で言える”
というのが大事になるのです。
よく考えてもらえばわかると思いますが、
どんな形でもあなたに初めて出会ったとき、
お客様になる可能性のある人が
長々と話を聞きたいと思いますか？
答えはNOだと思います。
初対面ではそこまで聞いてくれる人は
いません。
だからこそあなたの商品を一言で
伝える事が大事です。
もっと言うとインパクトに残る
一言である必要があります。
とすれば数あるあなたの商品の
特徴の中で何を伝えますか？
それを考える必要があります。
そしてそれもありきたりの事ではなく
お客様がどんな明るい未来を手に入れる
事ができるか簡潔に伝える必要が
あるんです。
いきなりこれをしろといっても、
「そんなのわからんないよ。」
と思うと思いますが、これを
伝えることさえできれば、あなたの
商品の見せ方は格段によくなります。
もっと売り上げを上げることが
可能になるんです。
なので、この一言で伝えるという事を
考えるためにぜひ時間をとってほしいと
思います。
ではまたー！！！
工藤 開聖