工藤です
今日は少し青臭い事を
言わせていただきます。
あなたはどんな思いを持って
ビジネスをしていますか？
本当に青臭いなと思われているかも
しれませんが、ここはすごい大事な
所です。
もちろん最初はお金を儲けたいだとか、
もてたい、いい車に乗りたいだとか
そういった自分の欲もあったと思います。
僕自身確かに、お金持ちの景色を
見てみたいと思っていました。
でもその他にもそのビジネスを選んだ
理由、ミッション、信念、思い、が
あると思います。
最初はがむしゃらに突き進んでいきますが、
結局はお客様を喜ばせなければ、お金は
入ってこない事に気づきます。
となると、自然とお客様を考える日々が
続くと思います。
そうなれば、どういう人に喜んでほしいのか、
どういう人たちに囲まれて生きていきたいか
見えてくると思います。
それが、あなたのミッションであり、信念であり、
思いなんです。
「本当に今日は青臭いですね。」
そう思われる方がいると思いますが、
実はこの青臭い部分が人を引きつける
重要な部分なのです。
逆にこの思いという部分を持っていない
人が扱っている、商品や、サービスは
ものすごく薄っぺらいものになります。
どんなにすごかろうが、
共感できるポイントが一切ないからです。
「え？そんなものなくても商品が
よければ売れるでしょ？」
そう思う方もいるかもしれないので、
ここで説得力のある事実を伝えます。
すでに、亡くなってしまいましたが、
プレゼンで世界一と言われてた、ある
大企業のトップがいましたよね？
そうです。
スティーブジョブズです。
彼は、なぜあんなにも指示されていたのでしょうか？
なぜ亡くなった今もこれほどすごいと
言われていて、商品が売れ続けている
のでしょうか？
それは、
”思いがあったから”
なんです。
彼はプレゼンのときに、いきなり、
具体的な商品説明から話す事は
ありません。
必ず思いを話します。
「我々は、世の中を変えられると思っている、
そして、絶対に成し遂げてみせる。」
こういった思いを打ち明けてから、
そのために今回はこの商品がその役割を
担ってくれるだろうと打ち出します。
僕もアップル製品のファンです。
新しい商品がでたらすぐに
飛びつきたくなります。
それは、やはり彼の思いに共感したからです。
人は、便利さ、安さ、それらに確かに
魅力は感じます。
ですが、世の中で、爆発的にブームを
起こしている商品は必ずこの思いの部分が
あります。
思いありきの商品の良さなんです。
しかし、世の中では、必ずと言っていいほど
商品の説明から入る人がいます。
その人、その商品からは魅力が出ていません。
断言できます。
共感できる人からお客様は商品を
買います。
その共感させることこそが、
”思い”
です。
具体的な思いの見つけ方ですが、
あなたが今のビジネスをするにあたって
きっかけとなった事があるはずです。
つまりあなたのストーリーです。
そのストーリーを振り返ってみて、
自分はどんな思いをもってこのビジネスを
始めたか、明確にしましょう！
そして、それをお客様に触れるすべての
媒体にのせましょう！
きっとあなたの思いが伝わり、売り上げが
あがるはずです。
今日はテクニックではなく、マインドの
部分の話だったので、退屈だった人も
いるかもしれません。
しかし、今まで話してきたテクニックの
根底には必ずこの思いを持っていなければ
あなたは成功できないでしょう！
それでは今すぐあなたが今のビジネスを
始めた思いを見つけましょう！
それではまたー！！！
工藤 開聖