あなたが言うより何倍も効果のある「メリット紹介」のやり方とは？

●あなたが言うより何倍も効果のある「メリット紹介」のやり方とは？

こんばんは、藤野です。

メリットを提示するときに、１番いい方法は、買ったあとの世界を記事に書く事なのですが、あなたがどれだけ「この商品は素晴らしい！」というより、何倍も効果がある方法があります。

お客様にあなたの商品やサービスのメリットを分かりやすく伝えるための必殺技、それは。

「お客様の声」

あなたの商品を買った後をリアルに知っているのは、あなたのお客さん。

その、お客様の声を読む見込み客さんたちは、「商品を買ったあとの世界」疑似体験できます。

なので、既存のお客様に、「お客様の声」として、商品の感想をもらいましょう。

それをブログでどんどん紹介すると、あなたの商品やサービスに信頼感が生まれます。

サービスの実績を積み上げるイメージですね。

ブログで物が売れる時ってどんな時？

●ブログで物が売れる時ってどんな時？

こんばんは、藤野です。

最近めっきり肌寒くなってきましたね。

そろそろ衣替えの季節で、僕も長袖のセーターを着るようになりました。

今は秋の夜風がきもちいです。

では、本題です。

モノが売れるときって、どんな時でしょう？

たとえば、あなたが砂漠を歩いていて、もう、ノドがカラカラで死にそうな時に…

「はい、お水、1万円です」と言われても、内心「高い！」と思っても、ノドの乾きには勝てません。

僕は、値段交渉して買うと思います。

そして、たとえば、エスキモーのおじさんに、冬のアラスカで氷を販売しても売れるか…

たぶん売れないでしょうね。

で、乱暴ですが、非常にカンタンに言ってしまうと、

「何かを必要としている人に、必要なタイミングで、必要なものを提供」できれば物は売れます。

設計事務所のブログ運営で大切なところは、上記の法則をどうブログに当てはめていくか？です。

では、どうするか？

まずは、あなたが持っているサービスを必要としている人へ

・ブログタイトルと、ブログ説明文、ブログ記事などで、「あなたの必要としているものを持っていますよ～」とアピールする

必要なタイミングは、

・ブログ記事や、販売記事で「あなたの悩みを解決できますよ」とメリット重視で書く。

必要なものを提供するためには…

・あなたへの連絡先を明確にし、あなたが提供するサービスへいつでもアクセスできるようにする。

この３つを臨機応変に表現していく。

ただし、ブログはゆるやかな人のつながりが特徴なので、「やりすぎない」ようにするのも大切です。

なので、「興味があったらどうぞ」的なマインドでいるとバランスがいいですね。

通販生活は読者目線の宝庫です

●通販生活は読者目線の宝庫です

こんにちは、藤野です。

皆さんは、通販生活という雑誌を御存知ですか？

カタログハウスさんが作っている通販カタログなのですが、この雑誌、ブログ運営にとっても参考になるんです。

なぜなら、この雑誌、読者目線を徹底して表現しているんです。

読んで見ると分かるのですが、

・キャッフレーズが目に付く
・お客様の声がたくさん乗っている
・この商品を買った「後」の未来が描かれている

などなど、読者さんの購買意欲を刺激するキャッチフレーズや、購入者の声であふれているんですね。

ブログ。特にビジネスにしたいな、と思われている読者さんは、この「読者目線」を意識するかどうかって、とっても大切です。

ただ、「通販生活」をそのまま真似ると、アメブロではちょっとやり過ぎの可能性もあります。

なので、エッセンスを学ぶという気持ちで読むといいですね。

「読者目線」を学ぶためにも、「通販生活」を一度読んで見られることをおすすめします！

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