弱みを伝えて信頼を得るこんな方法

●弱みを伝えて信頼を得るこんな方法

こんにちは、藤野です。

中小企業のブログ運営で大切な事は、「誰に？」「どんなメリット？」を伝えることが大切なのですが…

メリットばかりを伝えられても、かえって引いてしまうこともあります。

私はこういう事ができて
あなたにこんなメリットを提供できます
だから、私の商品買ってください！！！

こんな感じです。

よい点ばかりを強調されるとかえって疑う。

では、どうするか？

仕事の強みと同じように、弱みについても伝える

たとえば、僕の設計ブログで問い合わせていただいたお客様には、

「少数精鋭で仕事をしています。なので、今、非常に仕事が混み合っていて、図面作成にお時間を頂いています」
「特化した設計事務所なので、他の設計事務所さんより設計料は少し高めです」

とお伝えしています。

これって、お客様にとってデメリットな内容。

そのかわり、弱みを誠実にお客様に伝えることで、かえって信頼される場合があります。

上記の場合、

・少数精鋭だからこそ、細かい対応ができるし、担当がコロコロ変わらない。
・特化しているから、安心して任せられる。

と、一見デメリットに見えるけど、だからこそ「真剣に仕事を頼みたい人」にとってはメリットですよ！

と伝えることができるんですね。

強みと弱みを両方伝える。

そうすることで、濃い～お客様に一層信頼されるブログになります。

食べログにみる 中小企業 ブログ運営のコツとは？

こんにちは、藤野です。

僕はどこか美味しいお店を探すとき、よく「食べログ」を利用します。

１、お店の場所がすぐわかる
２、お店の口コミがのっている
３、お店の雰囲気がわかる写真がのっている

この３点が分かりやすくのっているからです。

で、突然ですが、これって設計事務所ブログにも応用できると思いませんか？

まず、ブログタイトルは「地名」がしっかりのっていること。

２番目が、ブログのヘッド画像が、お店の雰囲気が分かる画像であること。

３、お店の場所や連絡先が、ブログのどこからでも分かるようになっていること

４、お店や料理の写真が「綺麗に」←ポイント、乗っていること

５、メニューや料金が分かりやすいこと

６、お客様の声がたくさんあること

お店ブログの場合は、上記のポイントが大切になってきますね。

では、このポイントを設計事務所のブログ戦略に応用すると…

結局は同じなんです！

会社や社長さんの雰囲気を伝え、会社の特徴を事例を交えて紹介しする。

お客様の声を集めて、連絡先を分かりやすくする。

これを基本に、あとは社長さんが「楽しんで書く」事がブログ運営のコツですね！

宝くじは夢へのチケット？それともただの紙くず？

●宝くじは夢へのチケット？それともただの紙くず？

夢で見た数字を根拠に宝くじを買って１万円当てた藤野です。

普段は買わないのですが、その時は冗談半分で買ったら本当に当たったんですよね。

正夢ってほんとにあるんですね、びっくりしました。

では、「宝くじ」にからめて、本題です（^-^）

あなたのサービスを「夢」というキーワードで分析してみましょう！

たとえば「宝くじ」

ドリームジャンボや年末ジャンボなど、「当たれば三億円！」というキャッチフレーズを連発しますよね。

「三億円＝お金持ち」のイメージをこれでもか！とばかりにアピールします。

基本的に宝くじが売れる根拠は…

買わなきゃ当たらない→買ったら三億円当たるかも→夢の生活が待ってる！

という流れで、ただの紙切れを３００円出して買うんですよね。

当たらなければなんの価値のない「紙切れ」を「夢へのチケット」とばかりに買う。

この心理を、あなたのサービスに当てはめることはできますか？

あなたのお客様が「泣いて喜ぶ」ような未来のイメージ

それができたら、売り上げの道はひらけたようなものですね。