なぜ設計事務所向けのブログ集客ノウハウなのか？

●設計事務所がブログ集客に成功する本当の理由

こんにちは、藤野です。

最近ｉＰａｄを手に入れて、いろんなアプリを入れて遊んでいます。

特にＡｉｒ Ｖｉｄｅｏというアプリは最高で、大好きな映画を毎晩観ることができます。

さて、本題です。

ブログタイトルにもあるように「設計事務所向け」と言っているのは意味があります。

単純に僕が「設計事務所の所長」だからというのもありますが、最大の理由は、歴史のある事務所ほど「既存顧客」に売上を依存しすぎている場合があるからです。

そのため所長が「どうやって新規顧客を獲得すればいいのか分からない」方が多いからです。

実際僕もそうでした。

なぜなら既存顧客様から黙っていても問い合わせがあったんですね。

それは、いままで会社が長年営業活動して、お客様からの信頼を得ていれば、自然お客さんから「この仕事ならあの会社」とお声がけがかかるんですね。

でもそれは、リーマンショックまででした。

リーマンショックで日本の景気がドーンと悪くなり、僕の会社も多大な影響がありました。

お客さんからの問い合わせが「ピタッ」と止まってしまったんですね。

本当に苦しい経験をしました。

でも、この経験が良かったんですね。

なぜならこの時期に試行錯誤をしたおかげで「ブログによる集客」を成功させることが出来たからです。

その方法は

・お客さんを明確にして
・お客さんが検索しそうなキーワードでブログ＆記事を書く
・問い合わせ先を分かりやすくする

ではなぜ設計事務所向けのノウハウなのか？

設計事務所の場合、既存のお客さんがいるわけですよね？

だったら既存のお客さんはどんなお客さんなのか？を明確にしやすいのです。

そのお客さんにしっかり「メリット」を伝えて、お問い合わせにつなげる。

そして、ちょっと不思議なことなのですが、ブログからの問い合わせが増えると、なぜかブログ以外からも問い合わせが来るようになる

既存のお客さんからも注文が来るようになるんですね。

そうやって、少ないアクセスでも売上を上げることができるんです。

ではまた！