大人女性の人生発信コミュニティ
入江まゆみです
すっかり梅雨ですね、、、
50代になるとなんだか
残りの人生焦ってきたりしませんか？
今日が1番若い！
今日から動けばいい！としましょうね
沢山のヒントを書いていきますからね
さて
売り込まずに売れる人の
共通点は？
それはズバリ
「信頼」！
何故なら、人は「商品」を買っているようで、実は
**「この人から買いたい」**
を選んでいるからです。
どんなに素晴らしい商品やサービスでも、
・この人、なんか信用できない…
・売り込まれそう…
・なんとなく不安…
そう感じたら、人は行動しません。
逆に、
「この人なら安心」
「私のことを分かってくれている」
「この人が言うならやってみたい」
そう思えた時に、自然と申し込みや購入につながります。
だから、売り込みが苦手な人ほど、
まずやるべきことはセールスの
勉強ではなく、
信頼を積み重ねること。
ではどうすると信頼されやすい？
信頼は、一日ではできません。
✔️約束を守る
✔️相手の話をしっかり聞く
✔️役立つ情報を発信する
✔️自分の想いや価値観を伝える
✔️損得だけで人と関わらない
人として基本的なことですね
そんな小さな積み重ねが、
「この人なら大丈夫」という
安心感を生みます。
そして面白いことに、信頼関係ができていると、セールスは「売り込み」ではなくなります。
相手が困っていることを解決するために、
「こんな方法がありますよ。」
「私ならこうお手伝いできますよ。」
と提案するだけで、自然に選ばれるようになりますよ
だから私は、
セールスが上手な人＝話が上手な人ではない。
セールスが上手な人＝信頼を積み重ねてきた人。
今日、あなたがやるべきことは、
商品を売り込むことではありません。
目の前の人との信頼を、ひとつ積み重ねること。
その積み重ねが、未来の売上にも、応援してくれる仲間にもつながっていくのです。
