営業の語源ってなに？

「営業職（えいぎょうしょく）」という言葉の使われ始めを特定する明確な文献は見当たりませんでしたが、「営業」という言葉や「営業部」という組織の登場から、その概念の定着時期を推測することができます。

「営業」という言葉の概念と「営業部」の登場:

• **明治時代中期頃（1880年代～）**に、「営業（えいぎょう）」という言葉が近代的な用語の一つとして使われるようになり、当時の「商業・工業業者の行う事業そのもの」と結びついて広く定着しました。

• **明治時代後期（1890年代後半～）**には、企業組織内に「営業」の概念が部門として現れます。

  • 例えば、東京海上では**明治29年（1896年）に職務規則が改訂され、会社が「計算部」と「営業部」**に分割され、初めて「営業部」が登場した記録があります。

  • 三菱合資でも**明治32年（1899年）に「営業部」**が設置されています。

このように、企業が組織的に「営業」という機能（部門）を持つようになった明治時代後期以降、その部門で働く人を指す**「営業職」**という言葉も徐々に使われ、定着していったと考えられます。

また、明治時代には西洋から**「セールスマン」**という言葉も入ってきており、これも現代の「営業職」という職業名の確立に影響を与えたとされています。

なぜ営業が嫌われるか？

若者の営業職へ就職希望は、長年心配されてきました。

若者は、エンジニアリング、企画、マーケティングといった分野で働きたいと考える傾向がある。

現在は、営業職を熱心に求める若者は稀です。

なぜ若者は営業職を嫌うのでしょうか？


実は、私も営業職の経験があります。

たった1年間でしたが…

そこで学んだことや周りの人の意見を踏まえ、

あくまでも個人的な意見ではありますが、３つの理由を挙げたいと思います。

理由1：営業職は長らく嫌われてきた。しかし、かつては多くの人が大企業への就職手段として営業職を志望していました。

かつては、大企業で働くことは非常に望ましいことでした。安定、地位、そして高給を求める人にとって、大企業以上に魅力的な職場はありませんでした。営業職は、これらのメリットを享受できる可能性が最も高かったのです。かつては、大企業に就職し、昇進し、これらのメリットを享受することが真の幸福の象徴と考えられていました。だからこそ、多くの若者が大企業で働くために営業職を選んだのです。つまり、大企業で働くことが彼らの目標であり、それを達成するための手段として営業職を選んだのです。そもそも彼らは営業職をキャリアとして選んだわけではないのです。

理由2：スキルが身に付かない。厳密に言えば、スキルは視覚化が難しいものです。

しかし、営業職ほど「ポータブルスキル」を身に付けられる仕事は他にないと思います。この「ポータブルスキル」は言語化したり定量化したりすることが難しいのです。その結果、実務経験のない若者はこれらのスキルを習得できないと言われています。確かに専門的なスキルは身につきません。しかし、営業職は現場で必要とされる基礎スキルである「ポータブルスキル」をしっかりと身につけられる、優れた仕事とは言えます。

理由3：ノルマを達成できないことが、人格否定になりやすい。

「ノルマが嫌だから営業の仕事はしたくない」という声をよく聞きますが、彼らはよく考えていないように思います。どんな仕事にもノルマはありますし、世の中にノルマのない仕事などありません。しかし、多くの仕事では未達成の原因を分析し、問題点や未達成の状況を調査することが求められますが、営業職ではそのようなことはほとんど起こりません。そこでは、いわれるのが「努力不足」、「やる気がない」など個人の追及で人格否定になります。
 

以上の3点から営業は嫌われるのではないのか

ブラック企業の特徴

　これは、ブラック企業だと思います。

今日からは、ブラック企業の特徴をこのブログで紹介したいと思います。

まず、応募前だけの知識で判断したい場合を書きます。

１：同族企業

　一概に同族企業と言ってもいろいろあります。トヨタは、もちろんキャノンやパロマなどと言った世界的な企業も同族企業と言えるでしょう。しかし、これらは同族企業ではありません。なぜなら、株主が主で株主の意向に沿って経営陣が動くため、経営側も世論を気にして経営活動をするからです。だから、労働法を無視したり、パワハラを推奨したりすることはまずありません。しかし、資本金も少ない

同族企業は、世論をあまり気にしてません。だから、ブラック企業が多いです。

２：零細企業

まず、零細企業の定義は、正社員の人数が２０人以下の会社です。このような企業は、自分でなんでもやらなくてはならないし

スキルがつかないことも多いです。また、設立が古くて零細企業であることは、デメリットしかありません。だから、極力

従業員２０人以下の会社は行くのをやめましょう。仮に、そこに興味をもったなら、行っていい条件があります。

１：設立３年以内のベンチャー企業である

２：テレビ・雑誌で取り上げられたことがある

３：これから伸びる市場である

以上の３つが当てはまることが条件です

３：設立が古い

　私は、以前は古いことはメリットと考えていました。しかし、そこには条件がありました。

次がその条件です。

１：まず、資本金１億以上、従業員が１００人以上であること

２：従来のやり方にこだわらず、新しいやり方を常に模索していること

３：常に時代の変化を読み、新しい産業を考えていること

が挙げられます。

　古い会社で衰退産業は、むしろデメリットが多く行かないほうがいいと思います。