出張！沖縄でのお仕事

沖縄での仕事のひとつは、沖縄でビジネスホテルを運営したいというある会社の社長さんを案内するというもの。

稼働していない築浅いホテルがあり、その運営受託を検討する。

沖縄県内には、約１０００件の宿泊施設がありますが、リゾートホテル、シティホテル、ビジネスホテル、貸別荘、民宿、ゲストハウスなど、多種多様なタイプの宿があります。そのうちのビジネスホテルですが、ほとんどが那覇市内に集中しています。ビジネスホテルの特徴は、宴会・料理部門を削減して機能を宿泊に特化したところにありますが、宿泊料金は１泊４０００円～と比較的割安であり、また大手の全国展開をしているチェーンホテルも乱立し、競争は激しい。

今回案内した社長さん。国内でいくつかホテルを運営されています。

ターゲットはミドルアッパー層ということですが、そのターゲットに特化した戦略を考えておられます。

建物は完成しているので大幅にいじることはできません。この建物に自分の考えているお客様を呼び込むためにどのように手を加えるのか？

１泊４０００円のホテルではなく、７０００円～１００００円のホテルに泊まるお客様がターゲット。

ホテルの機能としては、泊まるという点では同じですが、＋αがポイントです。

そのポイントとは、「デザイン」と「質」と「集客方法」。

エントランスはホテルの顔ですので、しっかり造りこむ。そしてベット、テーブル、照明等にいたるまで、そのデザイントとバランスが大切だとか・・・

ベットについては、大きさとその固さにこだわります。ターゲットによって、微妙に固さが異なるようです。

勉強になります

「オープンしたら、安く泊めてください」　なんて言う雰囲気ではなかったです。

夜はお客様と一緒にお食事。

ゆいレール美栄橋駅近くの「紗鼓めし」
に行きました。

このお店、地元の会社の会長さんにご紹介されてオープン当初から利用させてもらってます。

沖縄料理というのではなく、煮物、和え物、サラダなど野菜を中心とした日替わり９品のおかずにご飯とミソ汁を居心地のよい空間でとても美味しくいただきました

また今度寄らせてもらいます

▲女将「紗鼓ちゃん」

不動産＆FP魂

勇気をだして名刺交換

沖縄でのビジネスを手掛けたのは、平成１９年の春ころでしょうか。

ファンドマネーが収益不動産にむかい、沖縄もリゾート開発・ホテル建設ラッシュの様相でした。

沖縄の最初のバブルは、１９７５年（昭和５０年）の沖縄国際海洋博覧会。このイベントを当て込んでホテルやゴルフ場が多く作られましたが、海洋博終了後は、経営が苦しくなり、本土資本や外国資本に買収されました。

その１０年後のバブル経済、沖縄も本土同様地上げで土地が急騰し、海岸線の大型ホテルの開発もこの頃でした。そして、私たちが沖縄に行くようになった平成１９年から平成２０年後半までのプチバブル。那覇市内のビジネスホテルを予約するのにも大変な時もありました。

そして今、サブプライム問題によって、あっという間に萎んでしまった感のある沖縄ですが、観光客は毎年増え続けていますし、本土から移住する人も増えています。

投資マネーは冷え込みましたが、実需マネーは底固いといったところでしょうか？

私が沖縄に行き始めて間もない頃の出来事です。

早朝の全日空、羽田発那覇行の便で、ちょうど、飛行機の先端のスーパーシート。通路を挟んで２列＋２列で、私は先頭の右通路側の席でした。

離陸間際に「ちょっと失礼」と言って窓側に座った男性。

ちらりと見た襟元には、菊花模様の金色のバッジ、衆議院議員の中川昭一さんでした。

突然の大物議員の登場にびっくり。当時は福田康夫総理で中川さんは大臣でもなかったと思います。

隣の席でしたので、何か話そうかと思いましたが、あまりのオーラーに圧倒され、そのうちに寝てしまったりしたので、なかなかチャンスはありませんでしたが、着陸間際に、名刺交換をしていただきました。

私「あの～お名刺交換させていただけますか？私、不動産の仕事をしてます。」

中川さん　「いいよ！不動産？どうなの沖縄は？」

から始まり、着陸までの数十分お話をしていただきました。

その後、そばらくして一通の招待状が届きました。

差出人は、「中川昭一君を励ます会」事務局。

参加費２万円のところを横線で消してあり、招待と印が押されていました。

平成１９年１２月上旬に虎ノ門パステルで行われた会には、中曽根康弘、麻生太郎、石波茂、渡邉恒雄読売オーナー等大勢の方々が出席されていました。

郁子夫人と二人、壇上に立っている中川さんは、凛々しくとても大きく見えました。

飛行機の中での名刺交換から、こんな風に場面が展開するとは思っていませんでしたので、行動すれば何かが起こることを実感した瞬間でした。

この会の後、乾杯の音頭をとった麻生さんが、平成２０年９月に内閣総理大臣になり中川さんも財務大臣兼内閣府特命大臣に就任。平成２１年２月の財務大臣・中央銀行総裁会談の事件を経て、平成２１年８月の衆議院議員総選挙にて再選を目指したが落選。議員を失職し、同年１０月に自宅にて急死。

いろいろありましたが、ついこの前の出来事のように思います。

では、これから飛行機に乗り込んで沖縄に行ってきます。

不動産＆ＦＰ魂

やっぱりダメなのね

今日から9月に入りましたが、約束した8月末迄の家賃の入金は残念ながらありませんでした。

悪い予感があたりました。



先日ブログに書いた地方都市の自社オフィスビル

入居していただいた企業様の一社のことです

先月面談させていただいた時には、月末の信用金庫からの借入実行により支払うことを約束したのに……

アポなしで突然訪問したのですが、社員の手前マズイという事で、近くのホテルの喫茶店で、一時間余りじっくりお話をさせていただきました。

私より年下のITサービス会社の社長。

事業意欲旺盛ですが社長自ら営業マンで仕事をとってきて資金繰りも全部自分でやってる感じです。

人物重視でこのベンチャー社長との契約稟議を決裁した事もあり、なんとか頑張って成長して欲しい気持ちがありましたが、フリーレント期間が終わってからの遅延には残念です。

『社員にいっちゃうぞ～コノ～』

敷金も入れて、またオフィスのレイアウトの設備投資もしているので、この案件が管理部扱いになる前に、私たちできちんとしなければなりません

明日は取引先と一緒に沖縄に出張します

１泊２日ですが、大事な商談があります。

決めてきます

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