私は、マンションやビルやホテルの事業用地の仕入れと、賃貸マンションや老人ホームで土地を有効活用する提案等の仕事をしています。
仕入歴は２０数年になりますが、２０年というと日本で不動産バブルが崩壊して空白の２０年といわれている期間とまさに重なります。
過去の経験を教訓にして、これからも市場のニーズに合致したものを供給していかなくてはなりません。
この仕入れの仕事のポイントは、仕入をしてみないと仕事を覚えられない事です。
それも自分の力で、情報を見つけてこないとダメです。
会社のブランドや資力も必要ですが、それらがかならずしも一番ではありません。
地主さんや業者さんは、担当者をみています。
その担当者が自信なさげに交渉していては、せっかくの話も他社にとられてしまいます。
自分の成長のために、一つでも多くの契約に係ることです。
仕入マンは、業者さんや情報に振り回されるのではなく、いい物件の匂いを嗅ぎわける嗅覚が求められます。
仕入ができない人は、勝手に一人で判断して行動している傾向があります。井の中の蛙タイプです。
『これ、いい土地ですよね～、現地見てきます！』というので、その物件をみると、すでに入札物件として知られている物件だったり、出回り物件だったりします。
そのような物件を追いかけても仕入できません。
自分の経験からいうと、自分が仕入したいという物件があれば、できるだけたくさんの人を巻き込むことです。
直属の上司は当然として建築、企画、経理、財務等の社内から設計事務所、建設会社まで・・・
みんながいい物件だと思い、事業化したいと思えば、その思いが大きなうねりとなって、話がいい方向に行きます。
いい物件は待っていても現れません。
日々の行動が大切です。
自分も会社の成長、部下の成長とともに日々成長していきたい！！
不動産＆FP魂
