一番説得力のある話とは、
自分の目で見て耳で聞き、体験したことに、自分独自の感想や解釈を付け加えたものです。
要するに、自分に一番身近な話こそが、一番説得力があります。
一般論や、聞きかじりの話には説得力がありません。
それと同様に、文章を書くときも、
自分に身近な話、手の届く話から書き始めると、
説得力のある文章になります。
気楽に、メモ用紙に落書きをするような気持ちで書き始めればいいのです。
そのほうが、ずっと良い文章になるのです。
ところが、往々にして大上段に振りかぶった話から書き始めてしまう人が多いものです。
某県知事に「地方自治これからの１０年」という原稿をお願いしたときのことです。
中身はとても良かったのですが、構成が読者に魅力のないものになっていました。
まず最初に①世界全体の潮流の話、があり、
次に②日本経済の現状と地方自治の必然性、そして③我が県で実行している新しい行政の具体例、最後にようやく④県知事の自分の意見が出てくるのです。
こういう構成は、お役所の文章によく見られるパターンですが、私たちは真似をしてはいけません。
右記の①②③④を、④県知事の自分の意見、
③我が県で実行している新しい行政の具体例、②日本経済の現状と地方自治の必然性、①世界全体の潮流の話、と、
④③②①の順番に入れ替えると、ずっと良い文章になりました。
さらに言えば、②の日本全体の話と、①の世界全体の話はカットしてしまうとさらに良いでしょう。
第３項で書いた「前半をばっさりカットしてしまうと、ずっと良くなる」ケースの好例です。
日本全体の話は、総理大臣が書いた文章であればともかく、県知事に教えてもらわなくてもいいのです。
ましてや世界全体の話は、アメリカ大統領にならともかく、県知事に話を聞いてもあまり意味がないのです。
もちろん石原慎太郎・旧東京都知事や、田中康夫・旧長野県知事のように独自の視点を持っているなら、聞いても意味がありますが。
しかしその場合も知事としてではなく評論家として聞きたいのが本質であって、要するに自分の手の届く範囲の話だけにしたほうが、ずっと説得力があるのです。
ましてや私たちの場合、日本全体の話や世界全体の話は、よほど独自の視点があれば別ですが、たいていはみんなも知っている一般論の繰り返しになるだけなので、カットしてしまっていいのです。
もし会社で新しいプロジェクトの提案書を書く場合、日本経済全体の話などはカットしてしまいましょう。ＩＴ技術の進展などは誰でも知っているから、もういいのです。
新聞やテレビで紹介されていることはさっさとカットしていいのです。
ましてや世界経済の潮流などは、私たちが心配しなくてもいいのです。どうせ大きな影響力はふるえないのですから。
もしＩＴ技術の進展を書くのなら、
実際に自分が体験したことから書き始めてください。
たとえばスマートフォンを、自分がどう使っているかということから書き始めてください。
インターネットを自分が実際にどう使っているかを書いてください。
それが一番説得力があるのです。
アダルトサイトしか見ていないのなら、正直にそう書いてください。そのほうがずっと、本当のビジネスチャンスを発見する入口になります。
それにもかかわらず、つい「大きな話」から書き始めてしまうのは、それが一番無難だからです。大所高所の話を知っている、自分は利口だ、という見栄です。
あるいは「世界全体がそうだから、私たちも」というただの責任転嫁なのです。
世界全体はどうでもいいのです。
世界がどうであれ、「私はこれをやる」ということでいいのです。
これで、お役所の文章が大きな話から始まっている理由がよくわかりますね。
要するに「お利口」なところを見せつつ「責任転嫁」もしておきたいのです。だからいわゆる白書の文章は退屈で、誰も読まないのです。
中身はけっこう良いことが書いてあったりもするのですが、文章としては魅力がないわけです。
むしろ「こんなことを書くと恥ずかしいな」とか「こんな身近なことから書き始めるとセコイかな」とつい躊躇してしまうような、そんなことから書き始めたらいいのです。
身近なことから書き始めてください。
そういう文章のほうが、よほど説得力があるものです。
「大きなこと」から「小さなこと」へ書いていくのではありません。
「小さなこと」から「大きなこと」へ書いていきましょう。
実際に書いてみると、それはなかなか勇気がいるものです。
しかし、だからこそ説得力のある話になるのです。
とはいえ、つい見栄を張ってしまったり、責任転嫁をしてしまいたくなるのが人間の性（さが）というもの。
小さなことから大きなことへ書いていけば良いとわかっていながら、なかなかその勇気が出なくて、かえって筆が進まないという人が多いのもまた事実でしょう。
そういう人はどうすればいいでしょうか。
すでに実例が挙がっていますね。
そうです。ラストから順番に、構成を入れ替えていくのです。
まず、意味によっていくつかのブロックに分割し、それがいま①②③④の順番になっていれば、④③②①の順番に入れ替えるのです。
さらには「前半はばっさりカット」のテクニックで、②①（入れ替えたので今は後半になっていますが、もともとの前半）をカットしてしまうと、格段に良い文章になるはずです。
「大きなこと」から「小さなこと」へのほうが書きやすければ、とりあえずは右のようにすればＯＫです。
最初のうちは、さっさと書いて順番を入れ替えてしまったほうが、ずっと早いという人が多いことでしょう。
特にパソコンではその作業がとっても簡単です。
大切なことは、身近なことを書いても良いのだと知っておくことです。
身近なことのほうがずっと説得力があるのだと知っておくことです。
それを知ってさえおけば、いずれ身近なことから書き始めるほうがラクになります。