「目標額はありますか？」
値引き額を聞きだす俺に放ってくる営業マン共通の一撃
問いを問いで返されるもどかしさ
車購入プロジェクトは２日目に突入した
すでに自分の中でＴＯＹＯＴＡ ＶＯＸＹ一択となってしまったため、今日はＶＯＸＹの情報を入手することにした
販売するネッツ店は県単位でグループ化しているようなので、他県へ出向き競合相手を探してみる
さすが県境だ
どこへ行くのも距離が変わらない
最初はＴ県
初対面の営業マンに目的を告げたが、再度車を見学することに
３０分掛けて、いつか聞いた説明がリフレインしている
その後、見積もりを作ってもらい話をした
割引額は１７万円程度らしい
しかし面白いことに、このディーラーは所有の洗車機をユーザーに無料開放しているらしい
いつ来ても洗車無料
しかも洗車後は手拭き
面白いが値引き額の知識がないため判断できず次へ移動
次はＳ県
３度目の説明は勘弁して欲しかったので車を見る前に見積もりを頼んだ
ぶっちゃけた割引額を尋ねると秘密の営業マニュアルを見せてくれた
初めて見ることになった資料の内容は、販売会社役員から指示されている車毎の値引き指示書だった
そこにはＶＯＸＹ １５万円との記載が・・・
これ以上の話はＶＯＸＹを買うと決めてからだと
悔しい俺は「ステップワゴンはモデルチェンジを控えているので凄く値引くそうだ」と告げた
もちろん、そんなことは言われていない
ＨＯＮＤＡとは値引き交渉自体をしていないからだ
「ＦＭＣ前のステップワゴンと比較されると必ず負けます」と言われたため、明日はＨＯＮＤＡへ行く言い帰ることにした
すると営業マンから「明日の交渉でステップワゴンが安くなるなら夕方にでもディーラーへ寄って欲しい」とのこと
明日の訪問を約束して本日のディーラー巡りは終了した
帰宅しネットでＶＯＸＹの割引情報を検索してみる
そこには驚愕の世界が待っていた
世の中には強者がいるものだ
ＶＯＸＹは最低でも３５万円
強者は４０～５０万円もの値引きを引き出している
素晴しい値引き合戦
「オプションが多い⇒値段が上がる⇒値引きも上がる」
そんな構図らしいが３５万円を下回りことは負けを意味するのだと知った
ホンダ、そしてまだ値引き額を聞いていない最初のネッツ
その結果を今日の２店へ投げ掛けてみよう
希望値引き額を４５万円と設定して
情報戦が加速して行く