◆メルマガ 第５８号 「働き方イノベーション 新起業論」
◆ 国際会議を完璧に支える コングレ社長 武内紀子さん（５２歳）
そこで、今回は、新たなニーズに挑戦されている起業家
◆ 国際会議を完璧に支える コングレ社長 武内紀子さん（５２歳）
成功分析の方法は、売上高、利益率、顧客数、販売先等、社員一人当たりの平均売上高、同利益率、増加売上割合、増加利益率等の
財務面、ＲＯＥ等の経営効率指標など、さまざまな角度から多様な手法によって研究されています。しかし、当事
務所では、次の３つの視点から成功事例の分析研究を行っています。
【１】 計画性（経営管理）＝起業するためには、事業計画の立案・実行し、事業の進捗や事業展開などを把握する必要があります。この計画性で
は、起業家自身の経営者としての能力を高めるツールとしての役割も期待できます。事業計画書を作成して事業資金（融資）、厚生労働
省関係の助成金、、経済産業省関係の補助金等を調達できることが成功の重要な要素となります。つまり、事業の計画性は、起業家自身の経営者としての能力を判断する基準や指標ともなりえます。
＜国際会議を完璧に支える コングレ社長 への道＞
株式会社 コングレ
https://www.congre.com/
コングレ社長 武内さん 挨拶
https://www.congre.com/profile/message/
株式会社 コングレ 沿革＆実績
http://congre.com/profile/history/
株式会社 コングレ ウイキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%AC
（１）１９６３年 福岡県北九州市 生まれ
（２）１９７４年 小学校６年生時、大阪へ転校する。
（３）１９７５年 中学校へ進学し、バスケ部に所属する。
（４）１９７８年 高校へ進学する。
（５）１９８１年 大阪大学入学する。
（６）１９８５年 大阪大学卒業後、国際会議展示会運営会社へ就職する。
（７）１９９０年 同社社員有志約２０名を含むスタッフ４０人で、「新会社コングレ」を設立する。
前社長は同社在籍当時の男性上司だった。
（８）１９９１年 日本医学会総会（大阪）受託、運営する。他多数受注実績あり。
（９）１９９９年 大阪本社自社ビルへ移転する。
（１０） ２００２年 中国・北京事務所開設する。
（１１） ２００３年 沖縄コングレ設立する。
（１２） ２００４年 中国・上海コングレ設立する。
（１３） ２００６年 北海道支社を開設する。 指定管理者業務を開始する。
（１４） ２００９年 マイス・ワン設立する。
（１５） ２０１２年 国際通貨基金（ＩＦＭ）・世界銀行総会を受託、運営開催する。
株式会社 コングレ 沿革＆実績
http://congre.com/profile/history/
（１６） ２０１３年 前社長死去に伴い、現社長に就任する。
同年 ナレッジキャピタル コングレコンベンションセンター開設する。
（１７） ２０１５年 ７月朝日新聞朝刊にて写真・記事掲載に伴い、全国的な知名度を得る。
同年 業界団体「日本コンベンション協会」を設立し、代表理事に就任する。
同年 世界高速鉄道会議受託、運営開催する。
＜会社概要＞
株式会社コングレ 東京千代田区本社 大阪中央区本社
事業拠点 中部支社 北海道支社 九州支社
東北支社 京都支店 長崎営業所
中国北京事務所
資本金９９００万円 設立１９９０年６月 売上高 １３４億円
＜２０１４年３月現在＞
代表取締役社長 武内紀子
事業内容 （１）コンベンション・展示会などの運営事業
（２）施設運営・管理事業
（３）調査・コンサル事業
（４）語学・人材サービス事業
（５） ＩＴシステムサービス事業
＜グループ企業＞
（１） 沖縄コングレ＝コンベンション
（２） マイスワン＝ＩＴシステムサービス
（３） コングレグローバルコミニュケーションズ＝通訳・翻訳
（４） スペースメディア・ジャパン＝海外見本市・展示会等
（５） コングレ上海＝中国現地法人
【２】 資金調達（財務管理）＝起業をスタートする前に、自己資金をどの程度、蓄えているのかが起業後の事業推進や事業展開などを大きく左右する
ことは日本政策金融公庫の開業調査等で指摘されている起業が成功するための重要な要素です。
また、起業後においても、スタートアップ段階から成長段階に移行する時点、個人から法人組織に組織を再編する時、事務所や店舗
等を新たに設置する時なども、事業資金の調達が必要となります。つまり、事業の展開の様々な局面において、事業資金が必要となります。
すなわち、企業が成長し健全は発展を目指すのであれば、売上収益とともに事業資金の調達能力は不可欠です。
スモビバ公式サイト
http://www.sumoviva.jp/
会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。
＜個人事業者向け基礎知識＞
（１）確定申告 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）個人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
＜法人事業者向け基礎知識＞
（１）お金と経理 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）法人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
【３】 販売先の開拓（販売ルート・販売管理）＝成功を大きく左右するのは、販売先である「お客様」以外には存在しません。そのため、ターゲットと
なる顧客を選定する必要がありますし、望ましい顧客像までに絞り込むことの重要性も言われています。お客様の支持を受けること（熱烈
なファン）が企業の継続的な発展には不可欠な要素と言えるでしょう。
株式会社 コングレ 沿革＆実績
http://congre.com/profile/history/
株式会社 コングレ ウイキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%AC
前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦
略」があります。
今回は、基本戦略を具体的に実行レベルまでに落とし込むには、個別戦略としてのマーケ
ティング４Pを軸として展開していきます。
「
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京・大阪地区周辺への普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要地区での普及・浸透
（北海道・東北・中部・京都・九州・長崎・沖縄）
中国・北京と上海への市場浸透・普及
初期段階：訪問販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京大阪地区周辺から全国主要地区への拡販
中国・北京と上海への進出
★ 商品・製品⇒各自治体・団体等施設指定管理者業務
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP開設
◎ 横浜こども博物館・神戸市立青少年科学館等指定管理者受託実績
◎ コンベンションセンター開設・運営
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・株式会社コングレ
以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。
商品開発を目的とする新興企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営
や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。
皆様のご活躍をお祈り申し上げます。