みなさん、こんにちは、交渉アナリストの ひろし です。
交渉の原理原則をお伝えしてきましたが、
交渉が発展しないケース(デッドロック状態)があります。
放置すると危険なケースと、放置しても危険が無いケース
いろいろですが、
皆様は、交渉が暗礁に乗り上げたとき、どう考えられますか?
交渉の原則:こちらから交渉をしてきた「主」側であれば
暗礁から交渉の船を助けて再開すべき。
相手が「主」でこちらが「従」であるとき
注意すべきは放置しないこと。
しかし、「従」として主体的に改善をはかれない
またははかりようがない。
上記↑状態で、目をつぶってしまう、忘れてしまう
放置してしまう。
<この対応が最悪なのです>
放置してはいけないのです。
交渉相手が梃子(てこ)の原理を応用した
交渉再開を企ててくる可能性もあります。
周辺の人から妥結を勧められたり、、
恩師、会社総務から確認が来たり、、、。
騒がしくなるまで放置していれば、交渉は劣勢になります。
ではどうしてなのかは次回記載予定とします。