セールスマン教育(salesman training)とは
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「セールスマン教育(salesman training)とは」
製品周期(プロダクト・サイクル)が成熟期ないし飽和期になると製品の売れ行きは鈍くなる。そこでセールスマンの質を高めるための教育が盛んになる。しかも、教育内容も変わってきている。従来の教育内容はどちらかというと訪問回数を増やせるための心構えづくりとか、話法に重点が置かれてきたが、最近では消費者のかかえている問題解決とか潜在需要を顕在化させることによって消費者に製品の存在を気づかせるようにという教育が盛んになってきている。
