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絶景オフィスで考える！M&Aを「成長戦略」として捉える必要性〜 fundbookカンファレンス

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

昨日、M&A仲介大手のfundbookさんが主催するカンファレンスに、パネリストとして参加させていただきました。

会場となったfundbookさんの虎ノ門ヒルズ25階オフィスからの眺めはまさに絶景！今どきのM&Aプレイヤーの勢いを肌で感じました。

M&Aの「ゼロイチ」を生み出すためのカンファレンス

今回のカンファレンスには、M&Aを中心に活動されている会計士、弁護士、生命保険会社などの周辺企業が多く参加され、「M&Aのニーズを把握する01会」というテーマのもと開催されました。

私を含め4つの士業事務所様が登壇し、お客様に対して「M&Aについてゼロからイチを生み出すための仕掛け」について、詳しく議論を交わしました。

私個人がM&Aに対して抱いている考えを少しまとめてみます。

1. 会社経営を取り巻く環境の変化とM&Aの必要性

以前よりも、M&Aに関係するご相談は増加傾向にあると感じます。

これはM&Aに限らず、オーナー経営というスタイルにとどまらず、外部出資を募ったり、上場を目指したりするケースが以前よりも増えていることからも分かります。これは、資本主義社会へと移行しつつあるという大きな流れだと捉えています。

激変する経営環境: 経営環境は激しく変化しており、かつてのように「ただその業種の仕事を引き継げば誰でも経営ができる」という時代ではなくなりました。経営者の考え方、熱意、能力によって経営成績が大きく変わる時代。
事業承継の多様化: 親族や従業員に会社を承継していくことは、これまでの経営スタイルやお客さま、従業員との関係を大きく崩さずに進められる良い選択肢です。しかし、必ずしも全ての場合にマッチするケースばかりではない。

したがって、M&Aによって、その事業を得意とする人に任せるという選択肢は、今や必要不可欠なものになっているのではないかと思います。

2. M&Aを「成長戦略」として捉える

M&Aには「会社を売ってマネーを手に入れるもの」という一面的なイメージがありますが、それだけでは無いと思います。

私個人は、会社とは「全従業員の物心両面の幸福の追求にある」と考えています。

この視点からもっとポジティブな側面でM&Aをみるなら、それはまさしく「成長戦略」の一つとなるのかなと思います。

【成長戦略としてのM&Aの例】

例えば、国内市場をターゲットとしてきた企業が、海外進出を考える場合。海外を得意とするファンドに株式の50%を売却するとします。

相乗効果（シナジー）の獲得: 株式を取得したファンドは、株価リターンというインセンティブがあるため、積極的に海外展開を支援してくれる。これは、自社に足りないもの（海外販路やノウハウなど）を外部から補ってもらうという、非常にポジティブな相乗効果を狙える。
従業員へのリターンと経験: 成長を促すことで、結果的に従業員たちが一生懸命頑張った活動に対してのリターンが大きく得られる可能性が高まる。さらに、これまでの経営者の器では経験できなかったような新しい挑戦やキャリアを体験してもらうこともできる。
高い株価での出口戦略: 成長を実現した後に、残りの株式50％を最終的に売り渡せば、すぐに売るよりも高い株価でのリターンを得ることができる。これは、従業員を豊かにし、経営者が最後の余剰分を享受するという理想的な流れもつくれる。

このように、M&Aを単なる事業承継やハッピーリタイアの手段としてだけでなく、会社の成長を加速させるための戦略として考えるとしっくり来ると感じています。

3. M&Aニーズ把握の仕掛けと「カロリーゼロ」の信頼関係

今回のパネルディスカッションでは、M&Aニーズをどのように把握し、「0から1を生み出すか」という具体的な手法が議論されました。

経営者の方々は、M&Aについて相談する際に、以下の二つの懸念を抱くため、お客様の方からM&Aについて切り出せない事情があります。

しつこい営業の懸念: M&Aプレイヤーのどこか1社にでも声をかけようものなら、その後のしつこい営業が来ることを恐れています。
情報漏洩・混乱の懸念: また、どこの馬の骨だか分からない人に相談し、その情報が中途半端に漏れると、従業員や取引先などに余計な混乱を招くことになりかねません。

だからこそ、会計事務所がお客様の最も身近な相談相手として存在することが非常に重要になると考えます。

私自身、当社の顧問先社長とfundbookの方々との食事会を多数設けるなど、fundbookさんとは近しい関係を築いています。

特に、今回の司会を務められたFundbookのアライアンス戦略本部のSさんとは、月1回実施している恵比寿の徳拾い（ゴミ拾い）にもご参加いただいており、ビジネスに限定しないフットワークの軽い関係性を構築しています。

こうしたビジネス以外の場でのコミュニケーション（私は「カロリーゼロの付き合い」と呼んでいます）を通じて、腹を割って話すことで信頼しあう関係を築くことは、大きなお金が動くビジネスには必要なのかもしれません。

4. 今後の取り組み： M&A業務は士業事務所の「不可欠な業務」へ

M&Aは、今後も士業事務所にとって必要不可欠な業務になっていくと思います。

私たちもM&Aを単なる経済的リターンの手段としてではなく、「会計を通じてお客さまを強くする」という事務所のミッションのもと、お客様の人生設計をサポートする選択肢の一つとして捉えていきたいと考えています。

【具体的な取り組み】

お客様への周知徹底:
まず事務所がM&Aに取り組んでいることをお客様へ周知。
担当者（社員）のスキル向上と啓蒙:

資本取引などの専門的な領域を含め知識を深めるための社内勉強会を実施し、顧問先へのサービスとして提供できる体制を整えていく。
M&Aを「成長戦略」のツールとして捉え、お客様の未来に貢献できるようする。

最後に、、、

今回のカンファレンスは、大変刺激になりました。fundbookの皆さま、ありがとうございました！

そして、懇親会の場では・・・

当社の大食い若手Cくんが、ローストビーフの前に張り付いておりまして・・・

「超おいしいから（40名分のうち）半分くらい食べましたよ！」と、満面の笑みでご満悦の様子でした。

ご出席の皆さま、申し訳ございませんでした（笑）。

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アートと“トラップ”——地方の閉塞を越えていく力

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

山が連なり、森が茂り、田んぼが広がる――そんな殺風景とも言える田舎に、

突如として鮮やかな黄色い看板が現れます。

経済活動も衰退し、人が住む場所としての未来さえ閉ざされつつある地域には、

本来似つかわしくないほど艶やかな黄色です。

このコントラストが、とても不思議に感じられました。

「これは何だろう」と。

それは、田舎にアートを持ち込もうとする活動の象徴でした。

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●人口4万人の街で感じた、“典型的な日本の地方自治体”の姿

今回、地方のお客様を訪問してきました。

人口は約4万人。都心へのアクセスは悪く、冬には豪雪で経済活動も止まります。

若い人は豊かさを求めて都会へ移り、そのまま戻ってこないケースが多いようです。

残るのは保守的な価値観を持つ層が中心で、人口ピラミッドは高齢者が大半を占めます。

インフラ維持のコストは年々重くなり、市の財政は悪化の一途です。

こうした姿は、日本の多くの地方自治体が直面している典型例ではないかと感じました。

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●その街に“アート”を持ち込み、年間80万人が訪れる奇跡

そんな街に25年前にアートを持ち込まれ、

いまでは年間80万人が訪れるほどの活動になっているといいます。

この継続が、どれほど大変な挑戦なのか、すぐに想像がつきます。

◯自ら収益を生み続ける必要がある

◯政治を巻き込み、継続性を確保しなければならない

◯地元住民の理解と協力を得る必要がある

話を聞けば聞くほど、これは簡単な取り組みではありません。

アートを持ち込むという行為は、美しく見えて実は非常にチャレンジングな営みなのです。

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●アートが生まれる裏側には、必ず“誰かの犠牲”がある

巨大なアート施設を作れば、街のシンボルになります。

経済効果も期待できます。

しかし、それは裏を返せば、既存のビジネスとの競合が生まれるということでもあります。

地元の人々は活動そのものには共感してくれます。

しかし「自分の仕事が減るのではないか」という不安が生まれた瞬間、

賛成していた人が反対に転じることがあります。

さらに、騒音や渋滞、人の流入に対する不安もあります。

不安が高まると、反対運動が起こり、

政治家を巻き込んで止めようとする動きも出てきます。

こうした現象を、関係者はトラップと呼んでいました。

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●“トラップ”とは、人間の根源的な心理です

トラップとは、

「今の安定を失いたくないという、人間に共通する心理」

そしてそこから生まれる「足の引っ張り合いや、出る杭を打とうとする行動」を指しています

長期的には衰退する流れが見えていても、

人は短期的な安心を守ろうとします。

地方では、この心理が特に強く働きます。

その中で街全体を巻き込むアート活動を実現し続けることは、

ある意味“異常”とも言えるほどの挑戦です。

活動する組織自身も、

このトラップによって何度も力を削がれ、

諦めそうになる瞬間があったはずです。

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●それでもアートは“生み出す”――これがアートの本質ではないか

それでもなお、アートは立ち止まらず、

反対や不安を超えて、新しい価値を生み出し続けます。

私は思いました。

アートとは、トラップを越えて創造し続ける力そのものではないかと。

アートとトラップ。

どちらが勝つのでしょうか。

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●この活動の行方を見届けたい。そして、自分の心の支えにしたい

今回の訪問で、

この街のアート活動が単なる観光イベントではなく、

“人の心理との戦い”であることを知りました。

私は、この長く続く挑戦の行方を見守りたいと思いました。

そして、陰ながら応援していきたいです。

同時に、このアート活動の中にある“戦う心”を、

自分自身の活動の支えにしていきたいと強く思いました。

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小さな手でひろう「徳」——恵比寿の朝の徳拾い

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

今日は朝7時半から、恵比寿で恒例の「徳拾い」を行いました。
今回、特筆すべきは——なんと小学校1年生の女の子が4人も参加してくれたことです。

それぞれのご家族が娘さんを連れてきてくださり、親御さんからは「子どもたちがこの日をとても楽しみにしていた」との声も。
「ゴミ拾いを楽しみにしている」なんて、なかなか聞かない話で、新鮮な驚きがありました。

子どもたちのために、親御さんが「ゴミ拾い得点ゲーム」を設定。
たとえば、タバコの吸い殻は1点、ペットボトルは6点、お菓子の袋は2点——。

子どもたちは「よし、点数を稼ぐぞ！」という感じになるのかと思いきや、ぜんぜん耳に入っていない様子（笑）

単に、、、遠足に来たようにワクワクでいっぱいの様子でした。

終わったあとに聞いてみると、口をそろえて「楽しかった！」「面白かった！」との感想。
僕ら大人と違って、“人の汚れたものを拾うこと”に対して抵抗感がない——
その素直さと純粋さには、学ばされるものがあります。

今日の清掃中、とある場所に大量のタバコの吸い殻が落ちていて、
「ここには鬼が住んでいるのかも」と感じた瞬間もありました。

誰かが汚した場所を、誰かが黙ってきれいにする——。
その連鎖の中にこそ、「徳を拾う」という意味があるのかもしれません。

こうした体験を通して、「人の役に立つこと」「社会に貢献すること」が
小さな記憶のかけらとして残っていれば、いつかふと、自然に“いいこと”ができるようになるのかもしれません。

自分のことだけでなく、まわりのために動く。
そんな教育の一環としても、この活動はとても意義深いと感じます。

次回の徳拾いは 11月30日（土）。
また新しい出会いと、清々しい朝の時間を楽しみにしています。

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