■年金を切り口に法人生保を獲るノウハウ
将来の自分の公的年金がどうなるのか？？と不安を持つ人は
多い。２０代の若者に貯金する理由を聞くと”老後のため”と
答えるケースが少なくないそうだ。
こんな思いは社長であっても同じだ。
できれば将来のために備えたい
公的年金を補てんする準備をしたい
こう考えている社長は少なくない。
一般の人はとにかく自分で貯めるしかないが、オーナー社長の
場合は、もう１つの選択肢が存在する。
それは自分の会社を活用しながら、自分の老後資産を確保する
ことだ。
しかも単なる積立ではなく、税的メリットを受けながら
これを実行できる方法が存在するのだ。
既に個人で準備をスタートさせている社長には会社をもっと
活用することを提案すればいい。
まだ準備をしていない社長にはまず公的年金でもらえる額を
はっきりさせてから、同じような提案をするのがいいだろう。
詳しくやり方はこちらにある↓
ＣＤゼミナール
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
葬儀代と一生分の医療保障が０円となるプランとは？
■得する話より損を取り戻す話
節税を切り口に法人を開拓する！決して間違いではない。
しかし既に多くの保険営業パーソンがしている単に税金を
安くできるという節税の話では経営者の関心を引き付ける
ことは難しいのも事実だ。
税金を安くするという得する話ではなく
今現在損をしていて、その損を取り戻すという内容がベターだ。
人は得する話より損を取り戻す話の方が行動を起こしやすいのだ。
例えば現在社長個人で契約している保険を「契約者を法人、
被保険者を社長。」に変える提案をするのはどうか。
この形式なら、保険料は基本的に費用となる。一方個人契約の場合は
社長の役員報酬から支払うわけだから、社長は所得税や住民税などの
税金を払った上で、残ったお金から保険料を支払わなければならない。
例えば月５万円の保険料なら法人であれば５万円の負担で済むが
個人契約ならば、報酬が多額で税率が高いケースならその倍のお金が
法人から出ていくことになる。
一言で表すなら法人契約を選択することで負担が半分になる
こともあるのだ。
「税金が安くなりますよ！」ではなく
「今現在大きな損をしてますよ！」の方が効果的なのだ。
例えるなら・・・「将来病気にならないために健康になりましょう」
と提案してもなかなか行動を起こしてもらえない。一方既にあなたの
体のこの部分が悪いです。治しましょう」と言えばほぼ間違いなく
相手は行動を起こす。
保険営業でも同じなのだ。
損を取り戻す話を切り口にして法人を新規開拓したい方は
こちらを読むことからスタートして欲しい。
ＣＤゼミナール
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■社長が喜ぶ変額保険の使い方
ファッション性の高い中古の洋服を仕入れ販売している店を経営
している知人がいる。
自分の店のことをリサイクルショップではなくユーズドショップ
だと言う。
この２つの意味はほとんど同じだろうが呼び名や店名１つで
集まってくる客層が変わるのだ。
リサイクルというと主婦を中心とした年配の人が多く集まり
ユーズドというと若者が中心。
売る商品やサービスばかりに目を向けることは悪いことではないが
会社やお店そして製品の名前１つで差別化できることもあるのだ！！
ガリバーも自社の業務のことを車の「下取り」とは言わない。
「下取り」ではなく「買取り」なのだ。
下取りをする業者がたくさんあった中、後発にもかかわらずガリバーが
大成長できたのは少なからず「買取り」としたところが勝因の１つに
違いない。
「サラリーマン金融」が「消費者金融」に変わって成長を遂げたのも
同じような例ではないか。
商品自体の本質は変えなくてもお客様への届け方、伝え方次第で
ビジネスは大きく発展するのだ。
これは保険営業も同じだ。
例えば終身保険を「積立型の保険です」とただ表現するのは
あまりにも芸がない。
自分で終わりの期間を決められる保険、一生涯の保障を年金や介護の
資金に変換できる保険なんていうのはどうだろうか？
お客様への提案次第で、お客様の反応は変わり・・・最終的に
あなたの営業、コミッションも変化するはずだ。
「変額保険で運用してお金を増やしましょう」と提案するのも
もちろん悪くない。
しかし会社の資金を合法的かつ効率的にシフトさせる保険として
変額保険を提案したら・・・社長の保険へのイメージを大きく変える
ことができ、契約を近づけることができるのではないか？
あなたの提案を変えたいならこちらを読んで欲しい↓
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