富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法

 

富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法

 
今回の営業本はこちら！
富士通さんです。
 
大手大企業のデジテルシフトについての本で
後半は営業というよりか経営とマネジメントについてになってます。
 
※一人の担当者に任せきりにしない。
人に頼らない営業
 
※マーケ、インサイド、フィールド、カスタマーの４つのKPI
 
※ウェルビーイングとは、個人や社会のよい状態。
健康と同じように日常生活の一要素であり、社会的、経済的
環境的な状況によって決定される
 
 
 
目次
第1部　営業DXの心得
　第1章　大きな組織に営業のDXが必要な理由
　第2章　DX推進が遅れる日本企業の課題
第2部　営業DXの準備
　第3章　営業と経営を味方にしてDX推進を加速
　第4章　デジタルセールスチームの発足とゴール設計
第3部　ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化
　第5章　ウェルビーイングに着目した新たな組織づくり
　第6章　組織の成長を支えるシステム構築と活用
第4部　成果と組織全体への広がり
　第7章　DXの価値を他部門に広める
　第8章　企業を強くする持続的な営業DXの実現