今日はたまたま営業代行会社2社が訪問してきました。
税理士事務所は、通常紹介でお客様が増えていくのですが
最近はなかなか増えていかないので、
このような営業代行会社を利用している事務所も多いと聞きます。
やり方はどちらも同じです。
紹介見込み先リストを作り、
それに基づいてテレアポし、アポがとれれば会社に行き、
契約をとる
というパターンです。
成約率は2～3割くらいとのことです。
もちろん、営業トークなので実際の成約率はわかりませんが
一番の違いは費用体系です。
A社は初期費用＋面接1社あたり○万円。
B社は初期費用なしで、成功報酬のみ。
どちらがいいかは事務所によりますが
我々の業界の営業力のなさを思い知った面談でした。