キレイごとでは物は売れない。
しかし、ホンネでも売れないのだ。
消費者は、家族のため、社会のため、平和のため、
という言葉に「いいね」を押すが、
残念ながらお金は使わない。
かといって、楽して儲けたい、人からほめられたい、モテたい、
というホンネは、申し込むことがバレると、
恥ずかしいので、こっそり買うか、
買うのをあきらめる。
だから、一番いいのは、両方を混ぜてあげることだ。
つまり、周りの人のためになる上に、
あなたも得をする、
という２つの顔を立ててあげるのだ。
そうすることで、堂々と申し込めるし、気持ちよく
お金を払える。
これが今の時代にウエルカムされる、
プレゼンなのだ。
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