貿易の達人：No.385.貿易を科学する
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新規貿易プロジェクトC) No.38
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a)貿易起業事業開発
【個人で起業可能な貿易事業の企画】
・輸入輸出貿易業務支援全般
-35.
企画力＝競合に負けない差別的提案力-21.
「貿易の技術を商品として販売する」
貿易事業市場を筆者独自の
視点で再分類して上で、差別化できる
企画を再考しています。
２６回目の具体的な商品提案です。
26)
貿易支援技術：
貿易受信専用自動翻訳機
海外からの英語での受信文に対して
受信後、自動的に英語で返信する
専用機です。英語を解読して返信
するのではなく、自動翻訳し易い
ように定型フォームの英文を自動
返信し、そのフォーマットを機械
翻訳します。（手動も可能）
海外の発信先にとっては、二度手間
になりますが、受信者側では、その
用件を限定した範囲にすることで、
自動で機械翻訳が可能になります。
もちろん、１００％の精度での翻訳
は出来ませんが、定型フォーム内で
の翻訳はほぼ完訳可能です。その
フォーム上の設計がそのようになさ
れているからです。英語版以外にも
中国版もあります。
尚、専門用語については、予め辞書
登録することで、可能です。
また、事前にある設定をすることで
自動で英訳して返信することも可能
です。
****16)から25)は、再掲載
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25)
貿易支援技術：
貿易事業モデルビーカー：
貿易事業のさまざまなモデルを
化学の反応式に置き換えます。
その化学反応式に当てはまるのは、
化合物または分子の役割をする商品
又はその市場を表現する記号です。
貿易に関連する商品と市場が対象
であり、その化学反応式はその商品
と市場の有している要素によって
どのように反応するかが予め決めら
れています。その要素とは、元素が
＋とーのイオンで区別されているよ
うに、また元素同士を結合する時の
数の割合も決まっているようにです。
従って、商品も市場も事前にすべて
記号化されています。その反応式の
原理も決められています。
このツールの使用者は、この商品と
市場の記号を組み合わせるだけの
作業を行うだけです。そして、その
結果の反応式を見て、実際の貿易
事業モデルに当てはまるかを検証し
ます。使用者がその判定をし易いよ
ようにその判定もこのソフトが独自
の視点で評価をします。
使用者の自己判定と自動判定の内容
を比較することで、実際の貿易事業
に反映させることが可能です。
また、基本の要素についても使用者
が変更することも可能です。また、
新しい元素を生み出すことも可能で
す。但し、これには、一定の規則が
あるので、これに準じて変更できま
す。原理的には、物理の波動方程式
または、金融工学で使う方程式を
利用したものです。
24)貿易事業モデルビーカー：
貿易事業のさまざまなモデルを
化学の反応式に置き換えます。
その化学反応式に当てはまるのは、
化合物または分子の役割をする商品
又はその市場を表現する記号です。
貿易に関連する商品と市場が対象
であり、その化学反応式はその商品
と市場の有している要素によって
どのように反応するかが予め決めら
れています。その要素とは、元素が
＋とーのイオンで区別されているよ
うに、また元素同士を結合する時の
数の割合も決まっているようにです。
従って、商品も市場も事前にすべて
記号化されています。その反応式の
原理も決められています。
このツールの使用者は、この商品と
市場の記号を組み合わせるだけの
作業を行うだけです。そして、その
結果の反応式を見て、実際の貿易
事業モデルに当てはまるかを検証し
ます。使用者がその判定をし易いよ
ようにその判定もこのソフトが独自
の視点で評価をします。
使用者の自己判定と自動判定の内容
を比較することで、実際の貿易事業
に反映させることが可能です。
また、基本の要素についても使用者
が変更することも可能です。また、
新しい元素を生み出すことも可能で
す。但し、これには、一定の規則が
あるので、これに準じて変更できま
す。原理的には、物理の波動方程式
または、金融工学で使う方程式を
利用したものです。
23)
貿易支援技術：
ネット検索サービス＆ロボット
ウェブネット上で見込み市場客と
販売商品(希望商品または類似品）
の検索代行を貿易市場、貿易商品
についてのみ代行する貿易技術です。
英語や中国語など外国語が読解でき
ないと検索が困難なサイトを対象に
検索の代行をします。
これには、人の作業による場合と、
自社で構築したネットを定期巡回して
検索するロボットを使用する場合の
二つがあります。
外国語を運用できる技術と、検索
ロボットを自製する技術のどちらか
或いは両方が必要となります。
両方共に、海外の格安技術者の力を
活用します。
22)貿易支援技術：
貿易事業でのネゴシエーション(交渉)
成功させるアルゴリズムアプリの販売
貿易事業においてはその過程で様々な
交渉事が発生します。例えば、一番
多いのは価格交渉です。それ以外にも
納期の交渉、同じ価格での品質向上、
付属品の無償サービス、総代理・独占
販売交渉、保証期間とその方法に関す
るものさまざまです。
これらの交渉事象が発生したときに、
練り強く交渉し、良い成果を得るには、
その交渉を成功させるためのステップ
や原則があります。淡泊過ぎてもダメ
ですし、強硬な態度だけで臨んでも
好む結果は得られません。海外との
やりとりでは、基本的に日本の常識が
あまり通用しないとも言えるからです。
この交渉ごとを業種別地域別にすべて
のデータを収集するには無理があるの
で、その最大公約数的なノウハウをこ
のアルゴリズムを元にしたアプリで
表現した貿易技術商品です。
業界や商品が違っても、その交渉事
が発生する原因はある程度予測が可能
です。そして、それに対処する方法も
ある程度確立されているという前提で
そのような対処のできる汎用的なもの
を提供するプログラムです。
21)貿易支援技術：計算技術と調査技術
対象の貿易事業に必要とする課題に
適した「関数」=計算式=公式に相当
するものを貿易技術として販売しま
す。但し、この公式=関数は、対象
となる貿易事業のみに適用・活用さ
れるものであり、汎用的に万能的に
使用できるかどうかの保証はあり
ません。
その理由は、ある業界のある商品、
ある特定の貿易地域間においてのみ
限定して、集中的にデータを収集し
これに基づいて引き出される方程式
だからです。
例えば、ある商品を相乗市場平均価格
または中央値価格をどのくらい値下げ
すれば、売上を落とさずに最大数量
を販売できるのか？
(最大数量販売＝最低数量仕入）
この答を知ることにより、輸入商品の
最大発注数を決定することに役立ちま
す。多い数量を発注できることにより
値引きが可能であり、１回の当たりの
間接的な固定コスト(通関費用・送金
費用）を節約することができるから
です。
或いは、どの単価にした時にその貿
易商品が売上・利益が最大になるの
のか？ を、ある計算式に基づいて
算出します。
或いは、ある商品への特別な付加価値
をおまけ(付帯無償品）でつけようと
したときに、その無償の範囲をどの
程度にしたら、最も数量・売上・利益
があがるのか？ を、ある計算式に基
づいて、計算します。このおまけの内
容は、付属品の場合、ポイント付加の
場合、特別な包装する場合、特別な
機能が付く場合、特別に長い保証期間
が付く場合であったりといろいろです。
狭い業界内での特別に絞り込んだ商品
のみを対象にして、ある手法で市場調
査を行ない、この目的に即した回答を
得ます。その結果を数式にして販売す
る貿易技術です。調査方法も場合に
よっては含まれます。
20)貿易支援技術：貿易事業診断ソフト
データーベースを使った貿易事業診断
ソフトです。中小規模の貿易事業のみが
対象です。人・物・場・金・情報などの
多方面から判断して、その貿易事業の問
題点を医療の場で使用される病名診断の
回答のように、その貿易事業の病名=課題
を回答します。対話式ですべての質問に
返答することで、診断します。
中小規模の事業のデータベースを人口知
能のような仕組みを使って学習し、大量に
学習させることで、診断します。業種別、
国別、貿易形態別に判断して回答を出力
します。初期版は小規模事業限定となり、
業種も限定されますが、人が介すること
なく、自動的にその回答が得られるのが
便利です。
19)貿易支援技術：貿易業務専用電卓プログラム
仮想の電卓です。但し、見た目はほとんど
電卓です。機能が貿易専用でそのための
ボタンがたくさんついています。
インターネットに常時アクセスしている
電卓です。
機能紹介：
1.当日の世界中のレートを自動的に収集し、
当日のレートを多国間レートを表示できます。
ボタンは国旗と通貨通称名が記載されています。
2.主な商品別に関税率を自動表示されます。
3.通関料や送金費用などもボタン化されています。
4.運賃ボタンもついています。航空便、船便の
使い分けもできます。地域間は、国や都市ボタン
を押すことで区別可能です。重量や容積を入力も
できます。
5.ボタンの数が限定されますが、モードボタンに
よる切り替えで無限の組み合わせが可能です。
使用目的：
1.貿易におけるあらゆる原価計算。運賃・関税など。
2.貿易におけるあらゆる危険計算。リスク率％など。
3.貿易におけるあらゆる時間計算。時間・納期など。
4.貿易におけるあらゆる収益計算。営業利益など。
18)貿易支援技術：
目標収入金額別
貿易ビジネスモデルメーカー
貿易事業のビジネスモデルを
目標の収入金額別に自動計算する
デジタルツールです。
主な入力項目は下記のとおりです。
・目標収入=営業利益額/月
・品目別単価(売価・原価・粗利)
・品目別販売比率(%)
・販売管理費/月
これに対して、
販売すべき数量(比率)などを自動で
計算して出力します。
尚、販売比率や販売数量には事前に
ある品目のみ上限や下限、所定の数量
にすることも可能です。
通常、手計算で行うと非常に複雑な計算
を自動計算で行うことが可能です。
17)貿易支援技術：マップタイマー
貿易時間管理デジタルツール
マップ（地図）上に、デジタル表示で
各発注済みの注文内容が注文コード別に
1.発注確定から
2.支払い送金(前金契約払いの時）
3.外国港からの出港
4.国内港への入港
5.国内輸入通関
6.国内配送までの
残週間数、残日数、残時間数が自動表示
されるデジタルによる貿易工程管理ツール
です。
当日のボタンを押すだけで、どの注文品が
三種類の時間表示：
残り何週間、何日、何時間で到着予定かが
一覧できます。そしてそのデジタル表示の
隣にあるフラッグ(印）をクリックすると、
その注文内容の詳細が表示されます。
尚、設定によりアラーム音を出すことが
可能です。通関のフリータイム期限や、
送金期限、為替の予約の期限などを管理
するために使います。
16)貿易支援技術：個人：中企業者向け
従業員数：20名以下を想定
小企業として貿易を通じて稼ぎたい人のための
貿易技術支援商品を提案します。
副業で稼ぐ金額は月間750万円から1250万円と仮定
します。貿易を本業として行い、収入を少しで
も増やしたい人、独立したい人が対象です。
(社員数：ここでは、経営者を含め、10人と想定
しています。）
この場合に、主に必要な貿易の技術は、
G07:貿易販売技術..海外販売先開発
又は
G08:貿易仕入技術..海外仕入先開発
....副業の時と同じ。
及び
G01:貿易通信技術..翻訳・通訳・交渉
....副業の時と同じ。
これに加えて....
G04:貿易輸送技術..輸送便選択・指図等
G05:貿易契約技術..基本契約・代理店契約
G06:貿易為替技術..為替予約・レート予測
G10:貿易計算技術..危険度・費用度計算
....本業の時と同じ。
更に加えて......
G02:貿易通関技術..自社通関・代理通関
G03:貿易決済技術..海外送金・信用状決済
....1人企業から2人以上の
規模になるために追加
したい貿易技術支援
G09:貿易企画技術..輸出輸入海外事業企画
....複数人企業から10名以上
の規模になるメタに追加
したい貿易技術支援
が必要となります。
副業本業の時に比べ、6つ必要な技術が増加
しています。その理由は、副業に比べて
準備すべき資金が多くなるからです。本業
の時は、仕入資金100万円でしたが、本業に
するとその3～4倍もの資金が必要になりま
す。それだけ、リスクが高くなるからです。
尚、
輸出と輸入の違いによりG07かG08になるかが決
まります。国内商品を海外に輸出販売する場合
はG07です。一方、海外商品を国内で販売する
場合はG08の技術が必要です。
そして、いずれも海外とのやり取りが必要なた
め、G01の技術が必要です。従って、この場合
に必要な貿易技術商品は、下記となります。
A)翻訳ソフト又は翻訳サービス
B)海外商品・海外仕入先開発用業務支援ソフト
又はサービス及びハードツール
C)海外市場・海外販売先開発用業務支援ソフト
又はサービス及びハードツール
A)+B)又はA)+C)の技術支援が必要です。
その他の技術は、初期段階では既存の代行業者
に依頼します。通関・送金・輸送・為替につい
ては、それぞれ専門の業者または金融機関に依
頼します。
この支援ソフトやサービスの総予算は、月間で
総額50,000円か100,000円までを想定します。
予定収入の10%から20%が限界だからです。
但し、この予算でおさめるには、安価な支援
ソフトを使用して自前で貿易ができるように
しなければなりません。
予算の内訳は、以下のとおりです。
初期費用：
1.貿易専門通信支援ソフト：10,000円
2.貿易仕入販売支援ソフト：10,000円
3.輸送便選択等支援ソフト：10,000円
4.貿易契約作成支援ソフト：10,000円
5.貿易為替業務支援ソフト：10,000円
6.貿易計算業務支援ソフト：10,000円
7.貿易通関業務支援ソフト：10,000円
8.貿易決済業務支援ソフト：10,000円
9:貿易事業企画支援ソフト：20,000円
継続費用：月間平均パック料金
1.格安翻訳サービス利用料：5,000～10,000円
原則、件数制限なし。但し、貿易通信に限定。
2.開発支援サービス利用料：5,000～10,000円
このサービス利用料の特長は、初期費用の
ソフトと使用ルールを沿って業務依頼を前提条
件はありますが、原則、翻訳や開発支援の件数
の上限がゆるやかであるということです。
3.輸送便選択等支援ソフト：5,000～10,000円
4.貿易契約作成支援ソフト：5,000～10,000円
5.貿易為替業務支援ソフト：5,000～10,000円
6.貿易計算業務支援ソフト：5,000～10,000円
7.貿易通関業務支援ソフト：5,000～10,000円
8.貿易決済業務支援ソフト：5,000～10,000円
9:貿易事業企画支援ソフト：10,000～20,000円
初期費用合計は、100,000円で、
継続費用合計は、50,000円～100.000円の予算
とします。
もし、外国語に問題がなく、仕入開発も販売
開発も自前でできる人の場合は、このような
費用は一切かかりません。ここでは、そこま
での技術を有していない人が本業で貿易技術
支援を受けて稼ぎたい場合の目安の予算をご
紹介しています。
尚、750～1250万円を毎月稼ぐ根拠は輸入の場合、
仕入2250～3750万円に対して、売上3000～5000万円
の差額となります。（利益率：25%）
この中から10人分の人件費と諸費用を引くこと
になります。
尚、このケースでは、最低一人貿易選任担当者が
いることが前提となります。
..続く。
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◎アジアの国々でどの程度スマホが普及し
ているか、スマホ普及率と大学進学率の
データを、以下の高精度計算サイトに
掲載しました。
http://keisan.casio.jp/exec/user/1468809626
*スマホの普及率については一部の国のデータ
はまだ入手できていませんので、0で表示され
ます。
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