お客さんがモノを買う理由を
考えたことがありますか？
アフィリエイトで稼ぐためには、
お客さんがモノを買う理由を勉強
しなければ売ることができないのです。
そこでまず前提に置いてほしいことがあります。
それは
「欲しくないモノをお客さんは買わない」です。
どれだけ信頼があっても、
どれだけ素晴らしい特典があっても、
どれだけ強く訴えても、
欲しくないモノは買わないのです。
それは反対に言うと、
「欲しい」と思ってもらえればいいのです。
「売ろう」とするのではなく「欲しい」と思ってもらう。
つまり、
「欲望」を刺激することが必要なのです。
「～したい」 「～なりたい」という感情を刺激するのです。
そのためには
メリットを提示することが大切です。
これを買うことによってどんないいことが手に入るのか。
これを買うことによって自分にどんな変化をもたらすのか。
これを買うことによってどういう未来になれるのか。
・・・
これらをできるだけ具体的に提示し、
お客さんがイメージしやすく紹介すればいいのです。
そのためにも普段から、
・クリック解析
・属性を絞った情報配信
・アンケート
・価値観の教育
・・・
などなど、
普段からできる限りお客さんが何を望んでいるのかを
調べる必要があります。
お客さんがモノを買う理由のひとつである、
「欲望の感情を刺激する」ことを覚えておいて
くださいね。
スリー