ちょっと前に
知り合いの社長の会社で、色々と話をした。
その社長曰く
「うちの営業目標は、前年対比200%」と言い張る
「それが達成出来たら、さらに200%と続く」と言う
社内で声を大きくして、言い切る
営業マンもたまったもんじゃない
その会社の社員がいないときに
「そんな無謀な目標立てても、はなから達成しようとせんでしょう
目標は、ちょっと手を伸ばせば届きそうなほうが
やる気も出して、頑張ろうって思うんじゃないんですか」
と、社員の気持もくんで質問したら
意外な答えが返ってきた
ビックリしたが、納得させられる答えだった
「イヤイヤイヤイヤ。達成できなくてそれでいいんです」
達成できないところに意味があるんです
でも、彼らには絶対達成命令を出しているし、私が指揮を執っているし
どうやったら達成できるのかを本気で考えさせるんです！」
「とうてい出来そうにない目標を、本気で考えるんですよ
出来ない理由より、出来る方法を考えるんです」
「・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・」
なるほど、目標値の８掛け方式か。
でも普通に考えれば、やって出来そうもない目標に
全く意味がないと思っていたのだが
この社長のように、本気でこのバカ目標を掲げられると
環境がそのようになってくるんでしょう。
実際そこの社員の方に聞いてみると
「このままだとチョット足りないかもしれないですね
」だって
完全に社長に乗せられている
これくらいのパワーがないと、ドンドン衰退していくのだろう。
ほんじゃまた。