ビジネスでは「人と会う／会って
商談をする」ことは大切です。
その時にうまくないのは、こちら側
の一方的な「お願い」で「仕方なく」
会ってもらっている・・・という場合
です。
最初から相手に借りを作っている
ことになります。
それだけ不利な状態から商談が
スタートしていきます。
交渉や商談というのはある種の
心理戦でもあります。
新卒社員であればまだしも、社歴
の長い社員や３０代以降の人で
あれば、とっくにこうしたビジネス
のいろは・・・を理解して実践されて
いると思います。
相手側から「会ってほしい」・・・と
いってきた商談は逆にこちらが
心理的優位に立って話を進めら
れます。
まあ、いずれにしても商談・交渉事
を行う際には「相手のメリット・便益
になることは何か？」を考えて、
それを提供しつつ自分の得たい
目的を完遂する姿勢が大事だと
思います。
私の著書 全１３冊
http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC
一般書籍
『サラリーマンが経済的自由を得る
「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円
『目からウロコが落ちる！サラリーマンの
ためのビジネスマン研修・ヒント１００』
文芸社／１４０４円
電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）
・お金の教養シリーズ 第１弾～第５弾
・組織・マネジメントシリーズ第１弾～第４弾
・ビジネス人生論シリーズ 第１弾～第２弾