会社には「営業部門」が必ずあります。
名称はそれぞれ違うと思いますが、何らか
の営業に関する部門が必ずあるハズです。
その部門で働くサラリーマンは、その会社
の中では一種の花形サラリーマンに一番
近い人たちです。
なぜなら、企業組織の中では「営業」に
従事する者が花形社員だからです。
だから、営業部門の給料は固定給よりも
成績に応じた歩合給であることが多く、
私はそれは良い制度だと思っています。
ある意味では「ニンジンをぶら下げて」
いるようなものですが、それで構わないと
思います。
なぜなら、営業ががんばって成績を伸ばす
ということは、その社員も給料が増えて嬉し
いし、会社も売り上げが伸びて嬉しいし、
そうすると他の社員の給料やボーナスも
増えて嬉しいし、お客さまも商品やサービ
スのメリットをそれだけ享受して嬉しいし、
株主も配当金が増えて嬉しいし、
国も税金が増えて嬉しいからです。
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かつて、ビートルズがまだ無名だったころ
の話です。
ある若い男性（２５歳）が縁あってビートルズ
関係の仕事に就くことになりました。
そのとき、彼は「ビートルズの稼ぎ出す金額
の２．５％を報酬として君に上げよう」と言わ
れたのを断って、「歩合制ではなく給料に
してほしい」と希望したそうです。
まだビートルズは無名の新人ミュージシャン
でしたから、歩合制だと売れなければ自分
の収入はゼロだと思ったのでしょう。
そうした変動あるリスクよりは、安定した
固定給を希望したのだと思います。
ただ、もったいないことをした・・・と
言えます。
そのチャンスをつかめるかどうかが、
彼の金運の分かれ目だった！
結局、ビートルズはその後大ヒットを飛ば
し、世界的な有名スターとなり、莫大な
お金を稼ぎ出しました。
もし、あのとき歩合制にしていればその
彼は数百億円以上？のお金を得られた
かもしれません。
目先のわずかな褒美よりも、長期・広角
的に見た褒美をワクワクした気持ちで
得ることを求めるほうがベターです。
つまり、若いときは固定給より歩合給を
選ぶほうが良いと思います。
安定に走るのはもっと歳をとってからに
したほうが良いでしょうね。
歩合給制にできるのは「営業職」だけです。
営業職には大きなチャンスが待っている
と思います。
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