不動産売却・購入その他を日々、行っている宮崎です。
弊社のセールスポイントについては、「不動産売却 仲介手数料 ３０％値引き 」を参照してください。
弊社ホームページも、「住屋不動産」で検索してください。
１、本日は、「選び方」の話。
先日、「オイコノミア」というＮＨＫテレビ番組を見ました。
経済エンターテインメント番組です。
(不動産業者なので、雑学に興味があるのです）
この番組を観て、「選び方」は難しい、と改めて思いました。
そして、どういう対策を取ればよいか、をまとめました。
私が観た回の「オイコノミア」のテーマは、「結婚の経済学」でした。
お笑い芸人のＭさんが主演でした。
ゲストは、元サッカー日本代表Ｔさんでした。
（お二人とも、独身だそうです）
番組内で、「なぜ、お二人はまだ結婚しないのですか？」という質問がありました。
お二人は、結婚していない理由を述べておられました。
私には、理想が高い（高すぎる？）からのように見えました。
（もちろん有名芸能人ですから、理想が高いのは当然です）
お二人の心境は、「もっと良い人がいるのでは」、ということでしょう。
芸能界は出会いが多すぎるので、逆に、決められない（選べない）ようでした。
２、選び方は、難しい
「選び方」に関連して、番組内で面白い実験ありました。
１０皿のカレーが、一皿ずつ運ばれてくる。
お二人に、順次味見してもらう。
味見して一番好きと思うカレー（一皿のみ）と思ったら、合図をしてもらう、という実験です。
ただし味見した時点で、一番好きかを決めなければなりません。
後から、「あれがよかった」とは言えないルールです。
（この実験は、結婚相手探しや、不動産探しにも共通点があると思います）
お二人にカレーが順次運ばれて来ましたが、「もっとよいのがあるかも？」とのこと。
結局１０皿目まで、一番好きなカレーを選べませんでした。
実験が終了した後になって、「１番のカレーがよかった」とか「４番のカレーがよかった」と言っていました。
このようなことは、誰にでも経験があると思います。
このように、選び方は難しいです。
３、「選び方」の研究によると
番組によると、経済学の世界で、「選び方」を研究した例があるとのこと。
その研究は、「１０人の秘書希望者から、１人を選ぶ（採用する）際の選び方」という研究でした。
その研究によると、一番よい選び方は、以下の通り。
①3.7人目までは「様子見」すること。
②そこで基準を作り、
③その次に出会う（面談する）秘書希望者が、今までの方（基準）より良ければ選ぶ（採用する）
大変参考になる研究です。
特に「３．７人目まで様子見」、ということに注目したいです。
「様子見」は、「基準」作りのため必要なのでしょう。
「基準」がなければ、「選ぶ」ことはできないのです。
（物を買う時に、「相場」を調べるのと同じこと）
（余談ですが、一般のお客様の購入方法は、様子見が多いです。
その点、プロの不動産業者さんの買い方は、即断です。
気持ちよいぐらい、すぐに決めます。
自分の中で、基準があるからでしょう）
４、選べる機会は、実は少ない
さっそくこの件を、嫁に話してみました。
嫁によると、「そんな上から目線で相手を選べる立場の人はほとんどいない」、とのこと。
確かに！
選べる機会自体が、そもそも少ないのです。
次の「出会い」（選べる機会）がいつなのか？ ということです。
上記の実験のような「１０回もの出会い（選べる機会）」は、通常ないのです。
そこで、「様子見」するのは、できるだけ避けざるをえません。
５、「選び方」の、まとめ
上の２つの意見は、大変参考になると思います。
私はそこに、「変化」や「成長」という視点を入れたいと思います。
以下が、私のお勧めの「選び方」です。
①「基準」を持つこと （日ごろから、常に「基準」とか「相場」の意識を持つこと）
②「様子見」はできるだけしない （出会いを、できるだけ無駄にしない）
③出会った人に対して、互いに「変化・成長していく」
お互い、相手に気に入られるように努力する、ということです。
そのためには、お互いがよく話し合うことが大事でしょう。
すなわち自分自身の、会話力・交渉力・人間性がカギになります。
６、不動産に応用
以上は、人間と人間の関係です。
実は、不動産の選び方も、同じだと思います。
私は、不動産営業を２０年以上してきました。
私のお勧めする物件の探し方（選び方）は、以下の通り。
①事前の情報収集（基準作り。相場を知る）
②物件との出会いは、貴重
不動産は大量生産できません（できにくい）し、個性があります。
一件一件が、別物です。
自分にとって検討に値する物件と出会う機会は、実は少ないです。
様子見していると、他の人にとられます。
③出会った物件について業者とよく話して、互いの妥協点を見つける
条件がピッタリ当てはまる物件は、（多分）ありません。
ある程度条件があっていたら、よく相手と交渉しましょう。
どのような条件変更をしたら、相手と合意できるのか？
交渉が大事です。
当初、検討に値しない物件と思っても、交渉により検討できる条件になることもあります。
（例 値段を下げてもらう）
７、何もせずに待っていたら、何も起こらないまま人生が終わる
上記のように「選ぶ」のは、大変なんですよね。
正直、疲れます。
長年不動産業をしている私も、自分がお金を出して不動産を買うときは、実はドキドキしているんですよ。
（温泉でのんびりする方が、１００倍好きです。）
しかし、何もせずに待っていたら、何も起こらないまま人生が終わります。
主体的な行動が大事です。
何かを起こさないといけません。
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