◆「いかに在庫を持たずに済むか」が重要

従業員7人の「つばめや」が成功したたった1年で5000万円売上を伸ばす仕組み、の高木です。


さて、この項では、弊社つばめやがいかに在庫を持たないで、身軽に商売をしているか、暴露してしまいました。


在庫は、日本法令ショップのものくらいですからね。
棚卸も楽、財政的にも楽、労働的にも楽です。


要は、在庫は他の会社に持っていただいている、もしくは他の会社に動いていただくサービスを作り上げることにより、事務所でファックス1枚、メール1本で出来る商売を考えようということです。


小さい会社で、張り切って在庫を持つと大変なことになります。
ニッチな商品の場合、発注したその日に欲しいというお客様は少ないことが多いので、説明の仕方によっては、こういった商売はいくらでも作れますよ、というお話です。


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第一章：仕組み① 小さな会社のマーケティング白書
いかに「ユニークな立場」で売れるか

小さな会社にとって「マーケティング」とは何をすることか ……32
「何を売りにすればいいか？」を決める確実な方法……34
お客様は恐れずに絞ろう！ ……37
「いかに在庫を持たずに済むか」が重要 ……38
「売れない在庫」を素早く捌く意外なテクニック ……41
本当に「顧客目線で考える」とはこういうこと ……42
お客様は神様ではない、仕入先は目下ではない ……44
ネーミングだけで商品の価値を上げる技術 ……47
「高い商品」なら「高い理由」を書いていますか？ ……48
これからの新しい互助メディア「コミュニティ」の作り方 ……50
お客様の疑問に瞬時に応える「Ｑ＆Ａ・お客様の声」更新テクニック ……52
間接的にお客様をファンにしてしまうすごいツールとは？ ……55
夫婦ふたりで経営するブラインド会社のマーケティング戦略 ……57
県外から客が押し寄せる回転すし店のアイディア戦略 ……60
――「マーケティング」をサポートしてくれるお役立ちサイト集 ……64