ぽちっとな☆
こんばんは。
出張とレースで更新が夜になりました。
さて、今日は人を「巻き込む」といったお話です。
一人で商売するのと複数の人で商売するの、どちらが売り上げが良いと思いますか？
聞くまでもなく複数な人です。
ただ人を雇うとお金がかかります。
人を雇わず成果を上げるには協力してもらう人を増やすことです。
営業先の人に自社のサービスを売ってもらえるように働きかけます。
この製品を売るとあなたにとって、会社にとってどれだけメリットがあるかを伝えていく必要があります。
メリットがないものを売る必要がないですから当然そこは必要です。
ここでよく陥ることが何かを物をあげて見返りに何かをしてもらうということです。これは初めはいいんですが何か餌を与えそれをもらえるように頑張らせる。
いわば動物のエサやりに近いです。これも戦略としては間違いではありませんがドーピング効果に近いです。
これは継続しない可能性が高いです。継続させるには自発的に行動してもらうようにしないといけません。自発的に動かすにはその人にアドバイスを求めることが結構敵です。○○を考えているのだがどうすればよいと思いますか？
など企画を一緒に考えていくことです。そうすることにより相手は自分から情報を発言しイメージします。人間言ったことは達成しよう無意識に向かうため、これを繰り返していく必要があります。
そしてできるようになった山本五十六先生のことばのようにほめて感謝を伝える。これの繰り返しです。何かメリットがあることが大前提ですが、自発的にしてもらうようにするってのがすごく大切なんですね。
これは人を常に学んでいく必要があります。
毎日勉強ですね☆
ぽちっとな☆