[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略

[入門]コンサルティング営業―「売る」技術、「買わせる」戦略 ディック・コナー ジェフ・ダビッドソン 了戒 卓 ダイヤモンド社 2007-06-01 売り上げランキング : 3655 Amazonで詳しく見る by G-Tools

最近本屋でも平積みされているこの本を手に取ったのは、
やはりタイトル。

内容はもちろんインターネット広告におけるコンサルティング営業
だけではなく、広く全般にコンサルティング営業について書かれています。

コンサルティング営業の役割や市場やクライアントの選定方法に始まり
負けない提案などについて書かれているので、自分の職種は何をすべきなのか、
整理するうえで役立つと思います。
ただ、書かれている内容はコンサルティング営業の一般論なので、
鵜呑みにすることは危険ですが。

今までコンサルティング営業に関する本には出会ったことが無かったので、
興味深かったです。まだまだこの職種自体の歴史が浅いですからね。

CAグループの人であれば、営業、コンサル営業の人には
オススメです。仕事をする上で、ムダに忙しくなってしまいがちですが、
本当にそういった人が最後に笑えるかというと、そうとも限らないですし。
正しいパワーバランスで、真っ当に勝負し、真っ当に努力することが
とても大事なことだと感じます。