皆様、こんばんは！！
さて、１０月２３日（土）より ３０名でスタートをいたしました
「トップセールス育成塾」公開コースもいよいよ第４回目を
向かえました。
一昨晩に続き、第４回目の様子をお伝えしていきます。
さぁ！研修もいよいよ佳境に入ってきました！！
（写真：朝倉千恵子）
（写真：朝倉千恵子）
（写真：朝倉千恵子）
（写真：朝倉千恵子）
後半戦はとにかく「応酬話法」の反復トレーニングです。
繰り返し、繰り返しお客様の断り文句を切り返していきます！
（写真：朝倉千恵子）
「さぁ、ウォーミングアップは出来ましたか！？」
ルールは６つ！！改めておさらいをしておきます。
朝倉から学べる時間もあとわずか・・・一挙手一投足を注意深く。
そして、
いよいよ…チーム対抗ロールプレイング大会です！
皆さん気合十分です！！
営業役とお客様役に分かれて・・・いざ勝負！
真剣な表情で切り返す・・・気持ちが伝わってきます。
「やられた・・・」
今度はおれの番！と言わんばかりに・・・断ります！
こうやって繰り返して行っていくことで何を言われても怯まない
自分を作って行きます。
やってる方も真剣ですが、見ている方もとにかく真剣です！
「ロールプレイングも真剣にやると汗かきます！！」
「おっとぉ・・・」
「だぁ～、まいったぁ！」
こちらも真剣勝負！
「うわ～」と声が聞こえてきます。
皆さん、本当に真剣に取り組んでいらっしゃいました。
そして、みるみるうちに上達していきます。
最後は、とにかく見たかった勝負を！ということで・・・この一番！
プラセラムの福島さんと相羽建設の大浜さん
そして、今回のロールプレイング大会で上手だなと選ばれたのは！？
相羽建設の大浜さんでした！
今回、選ばれなかった方の中にもとても上手に切り返して
いた方も多くいらっしゃいました。
そして、勝ち負けよりも「大切なもの」に気づかれているのでは
ないでしょうか？
それは・・・「自信」です。
「私にもできるんだ！」
「まだまだやれる！」
「私に売れないものはない！」
という自信が少しずつ芽生えているころではないでしょうか！？
そして、もうひとつ大切なこと！
それは、チャンスは１回しかないということ！
「まず手を上げることの大切さ」を痛感しているのではないでしょうか。
朝倉が言います。
「この１回が最終ステージ！この１回が私の最後の舞台・・・
こう思って研修をやっています」
面談も一緒だとよく言われます。
「次があると思うから、その１回に手を抜く・・・
買って下さい！を言わずに帰ってくる。
この１回しかない！と思ったら真剣でしょ！？」
朝倉の言葉を思い出します。
今回最後のセッションは、「大商談会」とも言わんばかりの
ロールプレイング！
名刺交換から面談トーク、そして「応酬話法」
学んできたこと、身につけてきたことの集大成です！
エイムの小山社長も真剣な表情です。
「この人からなら買ってもいい！」と選ばれた人も
今回はそうでなかった人も大切なことを学ばれたこととと思います。
「人は気づいてから成長を始める！」
お客様はどこが悪かったのかなんて率直にはなかなか
教えてはくれない。
「研修」とは、「己を磨き修めるもの」と聞いたことがあります。
自分の改善点を明らかにすることは大切な機会なのです。
現場で実践しそれらを個人のものだけにするのではなく、
組織のものにしていくことで益々力強いものになっていく。
強い社風とは、そこから作られていくのではないか・・・
現場で実践なさってきたお二人の経営者からのメッセージでした。
ご参加された熱心な企業様をご紹介させて頂きます！！
株式会社武蔵境自動車教習所様
株式会社エイム様
サンハイメック株式会社
株式会社プラセラム様
相羽建設株式会社様
鶴見製紙株式会社様
株式会社空創工房様
株式会社エコハウス様
（順不同）
さぁ、次回はいよいよ「トップセールス育成塾」も最終回！
次回のリポートも乞うご期待！
