ジェームス・スキナー氏をモデリングする

○自分の連想をコントロールし、自分の人生をコントロールしよう
ジェームス・スキナー

広告では、人が気持ちよくなる音楽、映像を流し視聴者に快楽を感じさせる。その瞬間に売ろうとしている商品を見せる。

これを2、3回繰り返すと、次に商品を見たときは気分が高まり商品購買意欲が高まってくる。

このプロセスをアンカーリングという。

つまり、自分の頭の中で行われているプロセスを意識的にコントロールすることが可能なのである。

例えば、今までの連想

お酒をのみのは気持ちがいい
だらだらとテレビを見るのは、楽しい

といった連想が、自分のため、自分の目指している成功のためになっているか考えると、なっていない場合は新しい連想を作るのです。

お酒を飲むのはほどほどにして、体のことを大切にしよう
テレビは時間を決めてみよう

こうすることで、自然と自分が目指している方向へ連想することができるようになるのです。

よくスポーツ選手が試合前に音楽を聞いて、モチベーションを保ったり、戦闘態勢に入る準備をしたりしますが、これも普段からイメージしている状態へ自分を持っていくように、アンカーリングしているのです。

このようにアンカーリングは、モノを使うことも有効なのです。

このペンを持つと脳が活性化する。この服を着ると上手くリラックスして話ができるなど。日常いろんな所にアンカーリングをしておくことで、自分の目指している方向へ近づくことが可能になるのです。

【参考資料】
ジェームス・スキナー「成功の9ステップ」
（1）書籍を読む → http://tinyurl.com/bc2tq
（2）ＣＤを聞く → http://tinyurl.com/flrfu
（3）セミナーを体験する → http://tinyurl.com/9lgvr
※ちなみに、私は全て体験済みです。