スナイパー型
「最初が肝心で全てが最初に決まる。」
を徹底している営業スタイルである。
このスタイルに持っていくには
かなりの知識と経験が必要で、
工務（現場監督）から営業になった人（A係長）は
知識や経験が他の営業マンとは格段に違うのである。
スナイパー型は撃たれることはありませんが、
１回でも狙いを外すと、修正が困難です。
精度を磨くしかありません。
マシンガン型
数を打てば当るというものですが、なかなか楽できませんよね。
突撃兵ですから、逆にめった撃ちにされます。
マシンガン型のS係長は
よく撃たれまくって隣の席で死んだように寝てましたからね。
しかし遠方からのDM射撃も合わせて使っていくべきでしょう。
そして最後に最強の営業スタイルが
殿様営業スタイルである。
この営業スタイルはローコストメーカーでしか発揮できないので
注意が必要だ。
簡単に言えば、
「僕は忙しいのでこの日までに契約してくださいね。」
と言って契約するのである。
そこでしか建てられない人をターゲットにしているし、
受注数がハンパではない為、かなり楽して営業できる。
ローコストメーカーで成績がよくても
他のメーカーでは対応できないのでしょう。
逆に、ローコストメーカーで売れない営業マンは
どこに行っても売れない。
住宅営業を辞めた方がいいでしょう。
また詳しく説明したいと思います。
ここも
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