こんにちは！
個人で活躍している起業家の方、
これから起業を目指している方のための
最初のブランディングをサポートしています
魅力プロデューサーのみなみなおこです
HPはこちら↓
http://www.place-specialist.com/
クライアントさまと、
セッションをしているなかで
【競合分析】
というワークがあります。
これから、またはすでにやっている
ビジネスの業界で、今成功している人たちを
並べて分析していきます。
いわばこれは、
“ちがうとこさがし”
をするわけです。
そこから
“独自ポジション”
を一緒に見つけていくわけなのですが、
この【競合分析】がけっこう難題で
毎回お客様が行き詰まるところでもあります
ほとんどの人が
見るのが怖いんです
他に興味ないんです
同じ分野で成功している人を見ていくと
気持ちが落ちる
そして見れば見るほど
自分がやろうとしてることに
勝ち目がないと気づき…
自信がなくなる。
さらに
穴ばかりを見ようとすると、今度は
本当に自分がしたいことが見えなくなる
そんなループにはまってしまうことがあります。
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競合分析をする目的は、
自分だけの居場所を見つけるための
作業にすぎない。
他を見れば、みんなすごい頑張ってる
予約がいつも入ってる
いつもゆとりがあって輝いてる
そんな相手の輝いてる部分ばかりが
眩しくて、つい落ち込んでしまう。。
でもね、
ファンがいる人には、必ず
アンチがいるんです。
成功していればいるほど
売れてる人であればあるほど
はっきりと、アンチがいる。
そのアンチを見てほしいのです。
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例えば整体のお仕事。
技術はあるのに、駅から遠くて
値段も高い。
おまけにスタッフがいない。
一方、近くで営業している競合は
営業時間も長くまでやってる。
値段も安い。
駅にも近い。
友達と気軽に寄れる。
リラクゼーションメニューもある。
眩しいところはたくさんある。
だけど、よく見てほしい
ここに行かない人はどんな人かってこと。
本当に痛みで苦しんでる人は？
効果を実感したい人は？
もっと強さを求めている人は？
同じ人にじっくりやってほしい人は？
この人たちはどこにいったらいいのでしょうか？
それが自分にできることだったら
この人たちを自分はサポートしたいんじゃなかったっけ
それが競合分析。
眩しいところばかり見て落ち込むのは
もったいないですよね？
だってここを頑張れば、
自分だけのポジションが見えてくるんだら
むしろワクワクしてきちゃいます
他人の成功やいいところばかりを見ていると
ついつい焦ってきてしまうものです。
もっとこの道でいったほうが
うまくいくんじゃないか…
こっちのほうが需要があったんじゃないか…
そんなブレが、少しずつ本当にやりたいことを
見えなくしてしまいます。
競合分析するときは、
アンチを見ること。
自分だったら行かないなぁ…
と思う理由に注目してみること。
そこにこそ、自分だけのポジションが見えてきます。
そこにこそ、本当にやりたいことが見えてきます。
だからあきらめないで
競合と向き合ってみませんか
きょうのブランドの種まき
あの人はいいなぁ。
うまくいってて。
あの人なんかいつも予約でいっぱい。
あの人のところより、絶対私のサービスのほうがいいのに。
競合分析は、落ち込むためにやるんじゃない。
自信を確信に変えるためにやるのです
だから、眩しいところだけを見るのはやめよう。
ここに行かない人、ここを選ばない人は
どんな人だと思う
いじわる目線もたまには必要ですぞ
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体験セッション随時受付中です。（90分8500円)
お気軽にどうぞ♪
今やるべきことが見えてすっきりします＾＾