『企業コンセプトの作り方と存在理由、【ZARA】の戦略』

「企業コンセプト」って難しいですよね。

当初は、自分ひとりだからいくらでも自分の頭の中で考えるから、ある意味は簡単。

というのも、自分自身を含めて対外的に接するとどんどん良いものになって、会社も成長するものだから。

でも、事業は一人で出来る限界がありますよね。そのときに必要なのが、「企業コンセプト」と思います。

他の人と共有でき、その自分以外に動いてもらう人に「動ける範囲を与えるもの」と考えます。

誰でも、「おたくでこれできる？」「はい、持ち帰って社長に確認してみます」･･･

これでは、自分以外はある意味奴隷でありますし、少なからずその場で判断する決裁権限をあげると、

人は成長していくし、たとえ失敗しても次につながると思います。

失敗はつきものですし。

ただ、当初は自分のDNAを残すために、ある程度の奴隷的扱いは時と場合に応じて必要かもしれませんね。

だから、なるべく「大きな絵」を描いていて、「考え方にも幅がある」企業コンセプトがいいのかもしれません。

これに沿って行動することは、誰しもたやすいことですから。

で、私のところは、「中小企業を活性化する！」ということにある程度決めています。

事業領域は、３つほどあります。追って公開します。

あと、【ZARA】の戦略を先日勉強しましたので、ここに共有させていただきますね。

皆さん、ZARAの広告って見たことありますか？

多分、誰も無いと思います。

なぜならば、広告をしないのが彼らの戦略なんです。

どういうこと？と質問が飛んできそうですね。（私もどういうこと？と思いました）

彼らの戦略は

・No production in China

・Shops in the best location

・Products in small quantity

・No advertisement

・In-house construction company

ということです。

つまり、広告をしない代わりに、銀座の一等地の一番真ん中とか一番いい場所に出店して、

2週間に一回商品を入れ替えて、少量を生産していく。

お客さんは、少量しか生産しないから、今買わないと売り切れだと思うし、2週間に1回新商品が店頭に

並ぶから、2週間に1回は来店する。

そして、ZARAはスペインの会社ですので、中国で生産すると2週間の商品タームに間に合わないから、

旧東欧で生産する。また、店のコンセプトの統一性が保てるから、自社で店を出すときの内装請負い会社を

保有して、効率化を図る･･･

さすが良く考えていますね！！

事業コンセプトと一致するために「Who is the valuable customer?」という質問に

答えているわけです。

自分の事業も実務に入ると、明日の飯を気にしなければならないために、

目がくらんでしまうので、起業前にこういったことを日々考えている現在です。

皆さん、良いご意見とか有れば教えてくださいね。

【参考文献】

・ウイニング　勝利の経営　ジャック・ウェルチ

サックスを吹く犬のブログ【Stay hungry, stay foolish】